YouTube — крупнейшая медиаплощадка планеты. Его месячная аудитория подбирается к 3 млрд уников, и это не предел. По мере роста беднейших стран Африки и Азии аудитория YouTube может вырасти до 5 млрд и более.

В России, несмотря на блокировки, YouTube остается крупной величиной. В русскоязычном медиаполе часто говорят о сокращении аудитории YouTube (1, 2) и переходе пользователей на российские площадки. Мы к таким заявлениям относимся скептически.

Надо учитывать, кто и как проводил исследования; сценарии использования площадок (на VK идут в основном смотреть фильмы); наличие русскоязычной аудитории за рубежом; и техническую невозможность точно определить географию пользователя в условиях массового использования VPN.

YouTube полезен для продвижения бизнеса, но бизнес до сих пор не освоил его массово как медиа. Нельзя сказать, что ничего нет. Есть и B2B (Cargonomica, Nineseven), и личные каналы основателей (Cerca Trova), и массовые B2C-бренды («Мармеладыч», Mezellini).

Но таких каналов все еще немного. В большинстве случаев у бизнеса на YouTube не канал, а медиасклад или витрина. Как медиа такой канал не работает.

Венчурные фонды — это канарейки в мире бизнеса. Они раньше всех чувствуют новые веяния и идут туда, где самый большой апсайд. В последние годы западные и не только западные венчурные инвесторы массово пришли на YouTube и создают серьезные каналы с внушительными охватами.

В этой статье разбираем, зачем венчурные фонды ведут YouTube-каналы, как они используют видео для пиара, привлечения предпринимателей, работы с инвесторами, наращивания социальных связей — и что из этого может взять обычный B2B-бизнес.

Оглавление

• Полное руководство для бизнеса по работе на YouTube
• Как бизнес работает с YouTube
• Зачем венчурным фондам YouTube
• Как венчурные фонды ведут YouTube-каналы
• Почему это происходит именно сейчас
• YouTube-каналы венчурных фондов
• Что B2B-компании могут взять у венчурных фондов
• Как вести YouTube-канал для B2B-компании
• Куда писать, если вы хотите YouTube-канал

Полное руководство для бизнеса по работе на YouTube

Зачем бизнесу YouTube

• Почему большинство компаний до сих пор не работает на YouTube (и почему это может измениться)
• Битва за внимание: где ловить трафик завтра
• На какой площадке можно найти больше всего качественного и дешевого трафика

Как запустить и развивать канал

• Как развивать личный бренд: от эксперта в своей нише до лидера мнений
• Как бизнесу запустить авторский YouTube-канал и не превратиться в видеоблогера
• Как запустить и раскрутить YouTube-канал (с числами и примерами)
• Как добиться успеха в YouTube Shorts: инструкция для бизнеса и личных брендов
• Может ли YouTube-канал стоить миллиард долларов?

Как делать обложки для видео

• Как делать обложки для статей и видео на YouTube
• Как сделать сногсшибательную обложку

Нейросети для видео

• 30+ нейросетей для создания контента: текстов, изображений и видео
• Нейросети в контент-маркетинге: как распознать и грамотно использовать
• 50+ нейросетей и приложений для рисования и работы с графикой на все случаи жизни

Как продвигать канал

• Продвижение в соцсетях: большой гайд по SMM для бизнеса
• Продвижение YouTube-канала. Какие способы раскрутки работают, а какие только портят статистику

Как не слить бюджет

• Не все просмотры и подписчики одинаково полезны
• Накрутки на YouTube: как не попасть на агентство и блогеров, которые впустую сольют ваш бюджет

Как мы работаем с YouTube

• Как работает агентство контент-маркетинга

Как бизнес работает с YouTube: медиасклад, витрина, медиа

У бизнеса бывает три уровня отношения с YouTube.

Первый уровень — YouTube как архив. Это самый частый вариант. Провели вебинар, сняли обращение CEO, сделали видео о продукте и выложили все на канал. Там это лежит годами, собирает пыль и фантастические десятки или сотни просмотров (даже не тысячи) и никому особенно не мешает.

Второй уровень — YouTube как витрина. Здесь ролики уже могут быть качественными, но логика остается рекламной. Компания показывает себя, свой продукт, свои преимущества, свои ценности. Вот только массовый зритель редко хочет регулярно смотреть такие видео. Исключения — когда компания обладает высокой общественной значимостью (SpaceX, Tesla) и когда реклама ну очень красивая и виральная.

Третий уровень — YouTube как медиа. На этом уровне компания наконец-то перестает думать только о себе и начинает думать о зрителе. Канал перестает быть складом роликов или витриной и становится полноценным медиа. До этого уровня просветления дошли пока немногие.

Зачем венчурным фондам YouTube: пиар, поток сделок, знакомства, сбор информации и выстраивание доверия

У венчурных инвесторов нет массового потребительского продукта. Их аудитория узкая, дорогая и трудная: основатели стартапов, владельцы капитала, отраслевые специалисты, топ-менеджеры, регуляторы, медийщики и просто интересующиеся. Такую аудиторию почти невозможно купить обычной рекламой.

Основатель стартапа не выбирает фонд по баннеру. Он смотрит, у кого капитал, связи, репутация и экспертность. Когда предприниматель поднимает инвестраунд, он вспоминает тех, кого давно слушал или о ком давно слышал. 

Владелец капитала выбирает тех, кто не кинет и даст высокий возврат на капитал.

Медийщики ищут тех, кто умеет рассказывать интересно и содержательно.

YouTube позволяет VC дотянуться до всех групп аудиторий, рассказать о себе и выстроить доверие.

Как венчурные фонды ведут YouTube-каналы

У венчурных фондов видно несколько устойчивых моделей.

Фонд как медиа-компания

a16z — самый очевидный пример.

Фонд Андриссена и Хоровица построил внушительную медийную машину: статьи, подкасты, рассылки, книги, мероприятия, видео, аналитика, программы для основателей. YouTube работает как часть большой системы. Фонд не просто инвестирует в будущее, но и рассказывает про свое видение будущего.

В 2025 году появились слухи, что фонд тайно платит блогерам за распространение своих нарративов, в том числе — за раздувание страха перед Китаем. Расценки, говорят, доходят до $5000 за видео. Стоит держать это в уме, когда в рекомендациях YouTube попадется очередной «разбор» того, как в Китае якобы все плохо и будет еще хуже.

Образовательная воронка для будущих основателей

Y Combinator делает один из самых сильных каналов в образовательном формате.

Их видео смотрят люди, которые, может быть, еще не готовы податься в YC, а только выбирают идею, собирают минимально жизнеспособный продукт, ищут первых клиентов и пытаются понять, как вообще строятся стартапы.

YC ловит основателя не в момент «мне нужны деньги», а еще на этапе «я хочу что-то построить, но не понимаю как». Это не маркетинг на входе в воронку — это маркетинг до появления самой воронки.

Длинные разговоры вместо пространных идеологических манифестов

Sequoia, First Round и другие фонды все чаще делают длинные интервью с основателями, менеджерами и экспертами.

Документы вроде State of SaaS и статьи формата «10 уроков масштабирования» по-прежнему выпускают, но теперь их все чаще можно не читать, а посмотреть то же самое на видео или выжимку в виде клипов.

Длинное видео стало новым аналитическим жанром. Оно одновременно работает как интервью, кейс, подкаст, исследование рынка и демонстрация доступа фонда к сильным мира сего.

Так венчурный фонд показывает не только то, что он думает, но и к кому у него есть доступ. Это даже важнее — связи решают всё и на Западе.

Инвестор как блогер

Самый интересный сдвиг — появление инвесторов-блогеров.

Некоторые фонды и компании нанимают людей, которые умеют быть публичными интеллектуальными персонажами: вести подкасты, объяснять технологии, общаться с фаундерами, собирать аудиторию, создавать доверие вокруг себя и фонда. У Google (они не только разрабатывают свои продукты, но и инвестируют в стартапы) для этого есть целый математик и популяризатор науки — Ханна Фрай.

Это логично: люди доверяют авторитетным людям. Конкретным людям, которых они знают и которые могут поддержать умный и полезный разговор.

Сильный корпоративный канал всегда держится не только на темах, но и на лицах. Не обязательно на одном харизматичном основателе. Это могут быть внутренние технические специалисты, партнеры, гости из других компаний. 

Зрителю нужен человек, с которым можно строить доверие.

Контроль над повесткой

В США есть канал All-In Podcast. Он появился во время пандемии коронавируса, когда четверо друзей — венчурных инвесторов — не смогли собираться на покер вживую. Они начали устраивать коллективные созвоны и выкладывать их на YouTube.

Сегодня All-In — это уже не столько венчурный подкаст, а целая медиа-политическая платформа. Там обсуждают все: стартапы, экономику, рынки, выборы, войны, Китай, искусственный интеллект, будущее капитализма, воспитание детей и даже снюс. В All-In часто бывают гости уровня Илона Маска и Дональда Трампа. 

Подкаст организовал несколько регулярных мероприятий: 

— All-In Summit — конференция в основном про технологический бизнес. Целевая аудитория — богатые и влиятельные. 

— Liquidity Summit — мероприятие про рынки и инвестиции. Целевая аудитория — владельцы капитала в поисках активов, в которые можно вложиться.

Почему это происходит именно сейчас

Венчурные инвесторы повалили в YouTube по нескольким причинам.

1. YouTube стал главной площадкой для видеоподкастов

Длинные разговоры перестали быть нишевым форматом. Их смотрят на телефоне, слушают в машине, включают на телевизоре и глотают между делом в виде коротких клипов. YouTube стал сразу всем: видеохостингом, поисковиком, подкаст-платформой и новым деловым телевидением..

2. Традиционные деловые медиа ослабли как единственные посредники между компанией и рынком

Раньше важно было попасть в отраслевое издание. Теперь можно стать медиа самому.

Это не отменяет журналистику и внешние медиа. Но необязательно ждать и добиваться чужого интереса. Можно строить собственную аудиторию напрямую, а другие медиа сами придут, когда вы станете известными.

3. Мир стал сложным, и его надо объяснять

Сложность нашего мира быстро растет. Людям нужны интерпретаторы: что важно, что шум, где настоящая технология, где пузырь, кто выживет, какие компании выиграют. Венчурные фонды стремятся быть такими интерпретаторами.

4. Капитал стал менее уникальным

Денег на американском и глобальном рынке много. Хороших сделок — мало. Инвесторам все чаще нужно отличаться не только размером чека, но и брендом, экспертизой и связями. YouTube помогает строить всё это сразу.

5. Глобализация стала медийной

Процесс глобализации стал разнонаправленным: где-то она все еще нарастает, где-то — снижается. Но ведущие страны, прежде всего, США, по-прежнему нуждаются в глобальном охвате. Американским компаниям нужны деньги арабских, европейских и восточноазиатских инвесторов и специалисты со всего мира. Пусть талантливый человек откуда-нибудь из Вологды, Алматы или Найроби смотрит их. Подрастет — приедет в Кремниевую долину и будет строить будущее на их деньги. YouTube — глобальная площадка для такой мягкой силы.

YouTube-каналы венчурных фондов

Чтобы было понятно, что речь не об одном-двух случайных примерах, соберем список каналов венчурных фондов. Мы сознательно оставили в списке только те каналы, которые ведут как медиа или в основном как медиа.

• All-In Podcast
• a16z и a16z crypto
• Y Combinator
• Sequoia Capital
• Lightspeed Venture Partners
• First Round Capital
• Bessemer Venture Partners
• NFX
• Index Ventures
• Greylock
• 20VC
• Accel
• General Catalyst
• Kleiner Perkins
• Peak XV
• Blume Ventures
• Peter Diamandis
• Александр Журавлев | Menlo VC (русскоязычный)
• Alt3 Capital (русскоязычный)

Что B2B-компании могут взять у венчурных фондов

Венчурные фонды важны не потому, что их надо копировать буквально. Не у всех есть знание внутренней кухни OpenAI и возможность пригласить на чаек Илона Маска.

Но принцип можно перенести.

Сложный B2B строится на доверии. IT, SaaS, финтех, консалтинг, промышленность, медицина, образование, стройка, юриспруденция, логистика — везде есть длинный цикл сделки, высокая стоимость ошибки и необходимость объяснять сложные вещи простым человеческим языком.

Такому бизнесу не всегда нужен канал-миллионник. Достаточно канала, который будут смотреть 500, 1000 или 5000 целевых людей. Как подкаст TBPN, который, по слухам, купили за $100 млн при среднем охвате в 5000 просмотров на видео.

Важно, кто смотрит, насколько глубоко и какую реакцию вызывает контент. Если ролик увидели 800 человек, но среди них 50 потенциальных клиентов, 10 партнеров, пять будущих сотрудников, три отраслевых журналиста и один руководитель регуляторного ведомства, это ценнее, чем 200 000 случайных зевак.

Как вести YouTube-канал для B2B-компании

Рассказывать не только о себе

Многие компании до сих пор относятся к YouTube как к медиаскладу или витрине. Смотрите, какие мы умные и хорошие.

Но рынок не хочет регулярно смотреть ролик о вас. Зрителям интересно: что происходит в отрасли; как принимать решения; каких ошибок избежать; кому можно доверять; кто действительно понимает тему, говорит искренне и живым языком.

Венчуры не просто говорят «дайте ваши деньги» (владельцам капитала) или «возьмите наши деньги» (стартапам). Они объясняют будущее.

Если вы логистическая компания — объясняйте логистику. Если вы IT-интегратор — объясняйте, как компании теряют деньги на плохой инфраструктуре. Если вы консалтинг — объясняйте ошибки управления. Если вы клиника — объясняйте диагностику, риски, решения и болезни, создавайте доверие к вашим врачам. Если вы промышленная компания — объясняйте технологии, себестоимость, качество, производство, снабжение, безопасность.

Ролики делать регулярно

Один ролик погоды не сделает. Нужна системность.

Опираться на сильных спикеров

Невозможно спрятаться за брендом. Надо выводить в кадр сильных людей компании. Так экспертиза превращается в доверие.

Не бояться длинного формата

Сложные решения редко продаются через шортсы. Короткие видео могут приводить внимание, но длинные видео помогают объяснять, убеждать и формировать статус.

Не гнаться за миллионами просмотров

Иногда B2B может сорвать миллионы просмотров, но в узких и тяжелых нишах гораздо чаще бывают тысячи или десятки тысяч просмотров.

Для B2B важнее правильная аудитория, чем большая аудитория. Видеоканал компании может быть успешным даже без вирусности.

Не превращать YouTube-канал в архив вебинаров

Вебинар — это формат для уже заинтересованного человека. Медиа — это формат, который создает интерес до того, как человек понял, что ему это нужно.

Куда писать, если вы хотите YouTube-канал

Для успеха на YouTube нужен бюджет, системная работа и опытная профессиональная команда. Такую команду можно собрать внутри компании или нанять внешнего подрядчика: полностью под ключ либо на отдельные задачи, которые не закрывают ваши бойцы.

Если вы планируете запустить YouTube-канал или уже запустили, но он не растет, напишите нам.

Мы поможем оценить потенциал канала, найти сильные темы и форматы, разработать стратегию, настроить производство, подготовить сценарии, обложки, монтаж, публикации и аналитику.