Как набрать подписчиков в Telegram без бюджета: 6 рабочих способов, когда нет ни копейки, но есть смекалка
Telegram стал основной платформой для продвижения бизнеса. Это рабочая площадка для брендов, экспертов и медиа, которые хотят напрямую выходить к аудитории без посредников и выстраивать прямую коммуникацию. Здесь высокие охваты (ваши посты видят все, кто подписан на канал) и большая вовлеченность (люди реагируют на интересные истории и комментируют их).
Есть нюанс: в Telegram достаточно слабая виральность. Поэтому большинство каналов предпочитают аудиторию покупать. При этом цена рекламы кусается — тысяча новых подписчиков легко может обойтись в полмиллиона рублей. И это не предел.
Существуют и более бюджетные или вовсе бесплатные способы роста. Вопрос только в том, какие из них эффективны в 2025 году. Мы работаем в Telegram с 2018 года, протестировали десятки подходов и собрали мнения экспертов, чтобы рассказать, что действительно дает результат.
В августе Telegram отмечает день рождения. Из приложения, в котором можно маме позвонить или спросить у друга совет, Telegram превратился в полноценную экосистему. Тут и маркетплейс, и видеохостинг, и платежная система, и сотни тысяч каналов на любой вкус. А количество пользователей мессенджера перевалило за миллиард (!).
Такая аудитория на дороге не валяется. Вот и растут ТГ-каналы в геометрической прогрессии. В надежде отхватить хотя бы кусочек этого лакомого пирога.
Мотивация понятна:
— Высокие охваты и вовлеченность аудитории (подписчики читают, комментируют, пересылают контент)
— Нет алгоритмической ленты, которая прячет контент от подписчиков канала
— Минимальная модерация контента (администрация площадки придерживается политики невмешательства и реагирует только в случае явных преступлений)
— Скорость распространения информации (особенно в нишевых сообществах и через личные рекомендации)
— Прямое общение с подписчиками (через чаты, боты, рассылки)
Но насколько целесообразно заводить канал в Telegram сегодня и остались ли возможности для развития? Причины волноваться есть.
В условиях бешеной конкуренции (TGStat дает доступ к аналитическим показателям более 2,6 миллиона Telegram-каналов) отсутствует рекомендательная лента, так что расчет на то, что канал случайно попадется в ленте, стремится к нулю. Правда, после июльского обновления обладатели премиум-подписки могут искать информацию во всех публичных каналах, а не только в тех, на которые подписаны. Это расширяет вероятность внезапного обнаружения канала. Но не сказать, чтобы сильно.
Подписчик в Telegram стал более избирательным. Он уже не подписывается просто так или потому что знакомый скинул ссылку. Его нужно привлечь, а потом и удержать. При этом копирование форматов читателей утомляет: подавай им уникальность и эксклюзивную экспертизу.
Продвижение стало сложнее, а конвертация контента в деньги требует отдельной стратегии. По инерции, как раньше, уже не работает. Накрученные каналы с фиктивными подписчиками создают проблемы с доверием. Попытки быстро набрать читателей через такую рекламу приведут к разочарованию и сливу бюджета.
Порог входа высок, к этому нужно быть готовым. Но и варианты для роста еще остались.
Вариантов море, но, когда дойдет до дела, ни один не подойдет.
Размещение постов в каналах, где постоянно выходят рекламные объявления, не слишком эффективно: читатели воспринимают их как белый шум
Нужный Telegram-канал может отказать в рекламе, потому что «ты слишком маленький»
Минимальный бюджет для Telegram Ads составляет 500 евро в месяц. Плюс 20% НДС, комиссия посредника и оплата работы таргетолога. Комиссии и НДС, правда, можно избежать, если самому создать рекламный кабинет в не российском сегменте и пополнять его через собственную криптовалюту Telegram — TON
Эффект от арбитража можно получить, если в наличии грамотный лид-магнит и сильная воронка. Затея совсем не для новичка
Получается, даже если есть бюджет на раскрутку, не так уж просто добиться желаемого результата. А если бюджета нет вовсе? Остается уповать на органические механики — те, что без вложений. Это когда вы развиваете канал своими силами, не покупая рекламу.
Понятие «без вложений» тут тоже относительное. Деньги, может, тратить не приходится, но все равно нужно платить — своим временем и усилиями.
Давайте разберемся, на какие инструменты стоит обратить внимание, чтобы набрать аудиторию, а какие устарели и не работают. Помогут нам в этом авторы Telegram-каналов — кто-то из них уже обзавелся десятками тысяч читателей, а кто-то только на пути к цели.
Прошлый век: устаревшие механики
Каталоги каналов. Если открыть любую статью про способы продвижения в Telegram, обязательно наткнешься на упоминание каталогов. Их много, но самый популярный — TGStat. В нем собираются списки каналов и чатов по разным нишам и формируется своего рода рейтинг — в начале выдачи будут самые успешные. Сортировать можно по количеству подписчиков, цитируемости и охватам.
Такие каталоги полезны для создателей каналов. К спискам регулярно обращаются заказчики рекламы, чтобы понять, у какого автора будет эффективнее разместиться. Но для набора аудитории на старте они не особо подходят — слишком мало активных пользователей. Рядовые читатели пользуются сарафанным радио, а не ищут новые каналы через каталог.
Накрутка подписчиков.Это серая схема, к которой по-прежнему много кто обращается в надежде на стремительный взлет. Механика не бесплатная, но очень дешевая. С помощью специальных ботов можно быстро обзавестись сотней-другой подписчиков по средней цене «рубль за штуку». Для сравнения: если дать рекламу в популярном канале с качественной аудиторией, то здесь каждый подписчик обойдется от 100 рублей и выше.
Проблема накрутки в том, что канал получает неактивную аудиторию или ботов, которые плохо влияют на вовлеченность и влекут к массовым отпискам даже преданных читателей. Еще администрация Telegram может отреагировать и удалить канал из поиска.
Игры, розыгрыши, гивы. Обещать что-то бесплатное в обмен на подпискуможет в моменте дать приток аудитории. Эффект будет краткосрочным, а «исход» читателей лавинообразным. Такие подписчики либо приходят исключительно за халявой и, получив ее, испаряются, либо висят мертвым грузом.
«Собирать в канале любителей халявы или ботофермы, это неинтересно. Понятно, что на рынке этим занимаются люди. Просто ради продажи рекламы, ради красивых цифр. Но по моему опыту, рекламодатели смотрят на охваты, то есть сколько людей читают канал, а не просто нарисованные цифры». Вячеслав Рюмин, автор канала «Упал, поднялся — интервью про бизнес»
Массовые взаимопиары. Наблюдался в Telegram тренд по обмену аудиторией с помощью папок. Механика такая: авторы из смежных ниш договаривались между собой и делали ссылку-приглашение. Через нее читатели могли подписаться на все ТГ-каналы из созданной папки.
Инструмент продолжают использовать, но при таком наборе аудитории есть свои нюансы.
«Когда папки вирусились, меня добавили в какую-то из них. Тогда много подписчиков пришло, но они скорее похожи на мертвые души. Количество выросло, а просмотры и активность — нет. Я больше не стала бы в таком участвовать». Маргарита Хохлова, автор канала «Кнопочка»
Сегодня подобные решения продолжают использовать, но читателей они скорее утомили: вызывают раздражение, ощущаются как спам или инфошум.
Упоминания через ботов. В теневом арсенале Telegram-продвижения популярна история с созданием ботов или целых бот-сетей. Они автоматически упоминают нужного пользователя в чатах, рассылают сообщения в группах, пишут комментарии к постам в известных каналах. Некоторые боты упоминают конкретных пользователей в процессе обсуждения и те получают уведомление. При клике на уведомление они попадают на рекламируемый канал. Так создается иллюзия интереса к конкретному каналу и происходит набор подписчиков.
Спам-боты и сегодня широко используются, но фильтры Telegram учатся распознавать такие активности. Замешанные в этом аккаунты и каналы отправляются в теневой бан, а в худшем случае полностью блокируются.
Привлечь читателя: рабочие стратегии
Контент как драйвер. Отсутствие рекомендательной ленты, типа как в Нельзяграмме или TikTok, сохраняет за Telegram статус площадки, где вирусность контента обеспечивают не алгоритмы, а интерес читателей. Люди приходят в те каналы, которые им самим интересно читать. Но работает это только для очень качественного, цепляющего и запоминающегося контента с оригинальной подачей.
Сергей Абдульманов, один из авторов «Рядов Фурье», в декабре писал о том, что читаемость постов в канале составляет 167%. То есть посты читает больше людей, чем подписано на канал.
Как объяснил Сергей, такой фантастический результат — сезонная история. В летние месяцы он ниже: в августе было 66%, но это все равно выше показателей по рынку:
«Контент и подача решают. Я около 20 лет занимаюсь контентом, и одна из самых важных частей работы — понимать, что есть огромная разница между контентом на 9 из 10 и на 10 из 10, но почти нет разницы между контентом на 7 из 10 и на 9 из 10. Если вы делаете, надо делать очень хорошо. «Средне» и «хорошо» — это примерно одинаково по эффекту.
Мы нашли аудиторию, которой важны знания, умеем эти знания подавать просто, но при этом не делаем реверансы в сторону прямо совсем неумной аудитории. Наши посты объективно тяжело читать, но они дают ответы. Часто нестандартные». Сергей Абдульманов («Ряды Фурье»)
Качество контента напрямую влияет на органические репосты и, как следствие, на рост аудитории.
«Иногда кто-то делился постами в своих каналах или профессиональных группах дизайнеров, редакторов. После такого шеринга приходит много человек. Бывает, что подписываются десятки людей из одной компании, потому что кто-то во внутренний чат скинул какой-то пост». Маргарита Хохлова («Кнопочка»)
Сработать может все, что угодно: эксклюзивность, полезность, жизненность истории или оригинальность изложения.
«Мы первыми выпустили список из 100 лучших книг 21 века от NYT, переведенный на русский язык. Он побил все рекорды по охватам и шерам, его репостнули 5 каналов. Приход подписчиков с него не прекращался очень долго. Только за месяц после его публикации аудитория выросла примерно на 70 человек без усилий с нашей стороны». Екатерина Хлимьязьева, автор канала «в режиме чтения»
Социальный капитал. В начале пути, пожалуй, каждый создатель ТГ-канала набирает аудиторию за счет личных контактов: рассказывает в других своих соцсетях, просит подписаться. Чем больше таких контактов, тем выше отправная точка.
«Мы получили старт с того, что упомянули канал в своих личных каналах, это дало около 1500 человек. Плюс пару раз были на внешних площадках, это еще около тысячи человек. Дальше подписчики шли сами. Никакого взаимопиара, никаких коллабов, без закупов, без Telegram Ads». Сергей Абдульманов («Ряды Фурье»)
Работать этот способ может и дальше. Если автор канала — активный участник профессиональных конференций, спикер на тематических мероприятиях. Присутствие на оффлайн-площадках расширяет список знакомств, укрепляет репутацию, закрепляет за тобой статус эксперта в определенной теме.
«Я трижды участвовала в ProductSense — конференции по менеджменту продуктов. Во время выступления давала QR-код на свой канал. Именно после этой и других конференции на меня в сумме подписалась примерно тысяча человек». Маргарита Хохлова («Кнопочка»)
Комментирование. Эту механику можно считатьпродолжением темы о социальном капитале автора. Участие в обсуждениях, рассказ о собственном опыте под постами в чужих каналах делает вас заметными, вызывает доверие и интерес других читателей. Это возможность завести новые полезные знакомства, договориться о бартере и привлечь аудиторию. При наличии премиум-подписки комментировать чужие посты и общаться в чатах можно от имени канала.
Стоит уточнить, что речь идет именно о ручных комментариях, сделанных самостоятельно. А не об автоматических, о которых говорили ранее.
«Я очень активно занимался комментингом: писал под постами, тусил в профильных чатах и спецом разогревал обсуждения, чтобы показать свою экспертность или выпендриться. Честно скажу, тратил много времени. Бывает 3-4 часа в день. А что вы думали? В сказку попали?Но это было оправдано. Я четко понимал, что подписчики, которые увидели где-то толику твоей экспертности и подписались, намного более преданные, чем те, что ты в рекламе взял». Николай Муравьев, автор канала «Сладенький редактор»
Внешние платформы. Ширится пул авторов, которые раскрутили свои ТГ-каналы за счет трафика «извне» — после публикаций экспертных статей на VC, Хабре, «Пикабу», других ресурсах или размещения видео на YouTube. По словам Павла Комаровского, автора «RationalAnswer», за 20 месяцев (в 2020–2022 годы) активной публикации статей на чужих ресурсах на его канал подписались 59 тысяч человек. В то время это был главный источник набора аудитории.
Сегодня рост с внешних платформ не такой мощный. Тем не менее при оценке нынешней аудитории канала «RationalAnswer» выходит, что около 40% читателей пришли именно после экспертных статей.
«Для тех, кто давно пишет статьи на площадки, самые «низко висящие фрукты» уже сняты. Продолжать теми же темпами набирать много подписчиков стало сложно. Кто мог бы подписаться, уже это сделал. Если говорить о новом авторе, у которого популярная тема, интересные тексты, то в этом случае можно получать хороший поток подписчиков с UGC-площадок. Плюс надо обратить внимание, что на многих площадках сейчас заранее относятся с большой антипатией к тем, кто в материале призывает подписаться на своей канал. Чтобы тебя за это не загнобили в комментариях, надо писать прямо очень хорошие статьи». Павел Комаровский («RationalAnswer»)
Так выглядят комментарии на Хабре, если статья не зашла
Вячеслав Рюмин говорит, что все подписчики его канала пришли с внешних платформ. В списке — VC.ru, Habr, smart-lab, немного ЖЖ.
«Везде одна и та же механика. Это статья на основе интервью с предпринимателем. Внутри статьи есть призыв подписаться на ТГ-канал, чтобы читать больше таких историй. Так канал рос, сейчас в нем почти 50 тысяч подписчиков. Результат — почти за два года регулярной работы.Стратегию такую я выбрал случайно: написал историю своего бизнеса, у меня было несколько ночных клубов. Текст хорошо сработал, а я продолжил». Вячеслав Рюмин («Упал, поднялся — интервью про бизнес»)
По словам Вячеслава, с хорошей статьи может приходить около 500 подписчиков.
Идею о том, что экспертные статьи регулярно приводят читателей, подтверждает и Андрей Кузьминых, технологический предприниматель, экс-директор по данным и искусственному интеллекту в Сбере и автор канала «Датаист»:
«Не было такого, чтобы никто не пришел. С каждой статьи хотя бы один человек да придет. Рекорд — около сотни человек со статьи про итоги года в ИИ (топ научных статей за год). В целом пришло с Хабра около 1000-1200 человек. При этом сейчас на Хабре очень токсичная аудитория, особенно в теме ИИ, поэтому я стал выкладывать свои статьи реже. Больше никаких механизмов продвижения не использую. До YouTube все руки не доходят, но целюсь в него».
Когда Андрей только начал развивать свой личный бренд, он обратился за помощью в агентство «Простыми словами». Мы разработали стратегию продвижения, помогли с контентом и набором первых 2000 подписчиков, в том числе через статьи.
Платформы, подобные Habr.com, дают доступ к огромной аудитории самого ресурса. А еще размещенные здесь материалы хорошо ранжируются поисковиками, что привлекает дополнительный трафик. Новажно найти подходящую площадку. Например, на VC заходят кейсы, напрямую связанные с бизнес-результатами. Habr предпочитает чистую экспертность — особенно в разработке, геймдеве, системном администрировании. В «Дзене» аудиторию влекут житейские сюжеты: от рецептов и хендмейда до ремонта машин и строительства. На «Пикабу» любят эмоции — личные истории, юмор и мемы. А в Pinterestпобеждают картинки — лайфстайл, эстетика, интерьерные подборки, модные луки.
Взаимопиар и коллаборации. Это как реклама в профильном Telegram-канале, только бесплатно. Каналы с сопоставимым числом подписчиков и близкой тематикой договариваются о размещении постов или совместных активностях и так обмениваются аудиторией.
«Взаимный пиар, коллабы — это отличные инструменты для роста. Если тебя от души рекомендует автор хорошего авторского канала, которому его аудитория доверяет и у которого схожие с тобой ценности, это один из лучших вариантов. Я сейчас активно не занимаюсь взаимопиаром, т.к. со всеми, с кем хотел, уже делал. Но если бы с нуля развивал канал — точно искал бы классных авторов». Павел Комаровский(«RationalAnswer»)
Успех такой механики сильно зависит от искренности рекомендации и отсутствия откровенной «рекламщины».
«Мы стараемся делать коллаборации как можно более нативными. Например, у нас есть рубрика #какчитает: туда мы зовем специалистов из мира диджитала, издательств, креативщиков и просто классных людей со схожей аудиторией. Они дают нам мини-интервью о своих читательских привычках и потом часто репостят нас к себе. С этих репостов приходят подписчики: иногда 2, иногда 5, иногда 10-20.
Но сейчас, по ощущениям, форматы взаимопиара заходят хуже. Прямые призывы подписаться на кого-то нужно маркировать, а простые отметки вроде «прочитали на канале Васи» не работают: люди не переходят на них без внятного CTA». Екатерина Хлимьязьева («в режиме чтения»)
Попадание в подборки. Авторы многих каналов время от времени делают публикации, в которых собирают понравившиеся статьи или посты других каналов.Попадание в такие подборки привлекает внимание и дает дополнительные просмотры.
Чем меньше участников в подборке и чем релевантнее аудитория, тем больше подписчиков можно получить от участия в ней.
«Чтобы попадать в тематические подборки, нужно знакомиться с каналами на ту же тему, что и у вас. Еще можно выходить к медийным людям в тематике вашего канала и просить поучаствовать в какой-нибудь рубрике. Они часто соглашаются охотнее, чем кажется».Екатерина Хлимьязьева («в режиме чтения»)
Кому реально вырасти без бюджета
Мы рассмотрели различные механики продвижения, но предсказать заранее, какая из них «выстрелит» именно у вас, не сможет никто. Ясно одно: без вложений времени и сил в качественный контент роста не будет.
Некоторая фора на старте есть у тех, кто набрал аудиторию на других площадках — в соцсетях, на YouTube, форумах или профессиональных сообществах. Но даже это не гарантирует быстрый взлет.
«На старте будет очень тяжело. До первых 3 тысяч подписчиков. Нужна какая-то начальная аудитория в любом случае. Дальше все относительно просто, если у вас метрики такие, что после постов люди приходят, а не отваливаются».Сергей Абдульманов («Ряды Фурье»)
Неплохие шансы у авторов с яркой экспертностью или уникальным опытом, который сложно найти в других источниках. Речь про узкопрофильных специалистов или инсайдеров в нишах. Ценятся каналы с четким позиционированием и пользой для подписчика: с практичными советами, уникальными подборками, разборами кейсов, нестандартными личными историями.
«Надо чем-то отличаться от всех остальных, чтобы не затеряться на их фоне. Еще сильно везет тем, у кого есть экспертиза в теме с растущей популярностью. Например, мы начали сотрудничать с Игорем Котенковым из @seeallochnaya в 2023 году, когда у него на канале было всего несколько тысяч подписчиков: написали вместе несколько популярных статей про принципы работы нейросетей. Теперь у него очень известный блог на 60к+ подписчиков. То есть, он удачно рос вместе с бумом проникновения нейросетей в нашу жизнь и общественного интереса к ним». Павел Комаровский(«RationalAnswer»)
Развитие ТГ-канала требует системности, постоянного присутствия в инфополе и регулярного взаимодействия с аудиторией. И, конечно, нужно запастись терпением.
Если же вы не знаете, с чего начать, боитесь выгореть по пути и не добиться результата, обращайтесь к профессионалам — в агентство «Простыми словами». Оставьте заявку, а мы разработаем стратегию продвижения, подготовим контент и поможем набрать подписчиков.
Хантер Томпсон перепечатал «Войну и мир», чтобы научиться писать
Мы предлагаем более простой путь:
подпишитесь на наш телеграм-канал
с полезными советами для авторов,
редакторов и дизайнеров
Подписаться
