Telegram в России стал безальтернативной соцсетью для бизнеса. К 2024 году по размеру ежемесячной аудитории (MAU) Telegram почти сравнялся с VK, а его доля в мобильном трафике достигла 10%. Среди ближайших конкурентов соперников у него не осталось:

— VK стагнирует давно стагнирует, а охваты и виральность все время падают.

— Нельзяграм и нельзябук отличаются приличной виральностью, но органическая вовлеченность гораздо ниже, чем в Telegram, а аудитория в России упала в разы.

— TikTok закрылся для россиян, а его аудитория сильно упала.

— В YouTube можно получить хорошие охваты и высокую виральность, но эта платформа предназначена исключительно для видео.

Портит Telegram разве что низкая виральность, что объясняется отсутствием алгоритмической ленты (слава богам, что ее нет), и несуществующая техподдержка, что нередко приводит к потере аккаунтов.

С Telegram-каналами я работаю с 2018 года. Мне приходилось запускать и раскачивать каналы предпринимателей, менеджеров, экспертов, новостные и образовательные каналы компаний, чаты и Telegram-боты. Экосистема Telegram за это время выросла с лампового междусобойчика, обсуждающего в основном политические и гиковские темы, до почти 1 млн каналов и 100 тысяч чатов (данные TGStat).

В наше агентство часто обращаются с запросами на ведение и продвижение в Telegram. В этой статье мы поделимся опытом и постараемся охватить почти все аспекты продвижения — от создания и оформления канала до анализа результатов рекламной кампании и повторных размещений.

Оглавление

• Как делать контент для Telegram
• Как подготовить Telegram-канал к продвижению
  • Придумать говорящее и запоминающее название
  • Сделать простую и узнаваемую ссылку
  • Составить понятное описание
  • Поставить говорящий и узнаваемый аватар
  • Опубликовать 5-10 постов
  • Проставить размеченные ссылки
  • Набрать первых подписчиков
• Бесплатные способы продвижения в Telegram
• Платные способы продвижения в Telegram
  • Посевы в других Telegram-каналах
  • Таргетированная реклама через Telegram Ads
  • Реклама за пределами Telegram
• Как рекламировать свой Telegram-канал в других каналах
  • Подбор рекламных площадок
  • Ведение переговоров с админами каналов
  • Анализ Telegram-каналов перед размещением рекламы
  • Прогноз результатов рекламного размещения
  • Подготовка рекламного поста
  • Заключение договора и оплата рекламы
  • Проверка контрагента
  • Маркировка рекламы
  • Выбор даты и времени выхода рекламы
  • Анализ результатов рекламного размещения
• Как продвигаться через Telegram Ads
  • Плюсы Telegram Ads
  • Минусы Telegram Ads
  • Какой контент запрещен в Telegram Ads
  • Как запустить рекламу в Telegram Ads
  • Прохождение модерации в Telegram Ads
  • Настройка таргетингов в Telegram Ads
  • Составления объявления для Telegram Ads
  • Анализ эффективности рекламы в Telegram Ads
• Продвижение через «Яндекс.Директ»
• Продвижение через статьи в СМИ
• Общие советы по продвижению и работе с Telegram
  • Как сэкономить бюджет на продвижение
  • Как бороться с оттоком подписчиков
  • Как бороться со снижением охватов и вовлеченности
  • В каких каналах выше уровень вовлеченности
  • Какой бюджет нужен для продвижения в Telegram
  • Можно ли вырастить Telegram-канал без бюджета
  • В каких каналах реклама дороже, а в каких дешевле
  • Стоит ли рекламироваться через папки
  • Стоит ли размещать рекламу в формате репоста
  • Стоит ли одномоментно делать много размещений
  • Правила безопасности в Telegram
• Каталоги и биржи Telegram-каналов
• Словарик Telegram-админа (термины)

Как делать контент для Telegram

Общие принципы работы с контентом в Telegram такие же, как и на других платформах. Смотрите наши руководства по контент-маркетингу:

• Как начать вести Telegram-канал и о чем туда писать
• Как составить убойный контент-план для соцсетей, блога или бренд-медиа (+шаблоны)
• Что такое контент-маркетинг. Самое полное руководство
• Паблисити у вас будет? Как создать и раскрутить личный блог предпринимателя, топ-менеджера или эксперта
• Как запустить бренд-медиа и стать лидером в своей нише. Практическое руководство
• Стрельба в молоко. 24 причины, почему ваш контент-маркетинг не работает
• Что такое хороший текст

Особенности Telegram:

• Telegram — очень текстоцентричная платформа. Исторически здесь любят и охотно читают длинные тексты. Многие русскоязычные первопроходцы в Telegram были беженцами из ЖЖ.
• В Telegram высокая вовлеченность (ER). В VK и соцсетях цукербринов вовлеченность не превышает нескольких процентов. Ты написал пост, а из 1000 подписчиков его прочитали, допустим, 30 человек. Еще меньше отреагировали лайками, перепостами и пересылками. В Telegram такая низкая вовлеченность говорит о ботоводстве или низкокачественном контенте. В Telegram норма, если посты читают 20-50% подписчиков. ER виральных публикаций может достигать сотен процентов.
• В Telegram тяжелее набирать подписчиков. Здесь нет алгоритмической ленты, а расти органически за счет перепостов, пересылок и функции «Похожие каналы» можно со скоростью движения ледника. Для быстрого роста надо покупать рекламу. Легко расти за счет одной лишь органики можно было лишь в первые несколько лет после запуска каналов.

Более подробно о производстве контента для Telegram мы расскажем в отдельной статье.

Как подготовить Telegram-канал к продвижению

Перед началом продвижения канал нужно подготовить.

Придумать говорящее и запоминающее название

Характер названия зависит тематики канала. Маркетинговые и юмористические каналы упражняются в креативе: «лидер мнение среди удобнений», «Нечеловеческий потанцевал».

С названиями каналов компаний лучше не мудрить: «Банк Точка», «ВкусВилл». 

Если продвигаете личный бренд, выносите имя в название канала: «Mikhail Tokovinin», Fedor insights, «Гуринович делится!». Можно уточнить тематику канала: «Стартап дня. Александр Горный».

Сделать простую и узнаваемую ссылку

В идеале ссылка должна быть короткой, логичной (отвечающей правилам транслитерации) и максимально схожей со ссылками в других соцсетях. Если позволяет кошелек, можно выкупить ссылку.

Составить понятное описание

Сделайте описание канала и укажите контакт для обратной связи. Лучше указывать не почту, а контакт в Telegram.

Поставить говорящий и узнаваемый аватар

Аватар должен отражать суть канала: показывать продукт, компанию или эксперта. После заливки картинки проверьте, как юзерпик смотрится в списке каналов. Если ставите фото человека, то лицо желательно показать крупным планом.

Опубликовать 5-10 постов

Для начала рекламной кампании нет смысла накапливать 20 или 50 постов. Ждать придется слишком долго, да и контент надо проверять на живых подписчиках.

Начинать рекламу с одним-двумя постами тоже нецелесообразно — это сильно снизит конверсию.

Какой контент выстрелит, заранее сказать сложно, поэтому пишите на разные темы, но не слишком сильно разбрасывайтесь.

Полезно сделать и закрепить приветственный пост. В нем можно рассказать о тематике канала, его авторах и дать ссылки на свои ресурсы и публикации.

Проставить размеченные ссылки

Если трафик с канала будет переливаться на другие площадки, полезно расставить ссылки с utm. Так можно измерить результативность канала.

Набрать первых подписчиков

Люди — социальные существа и неохотно подписываются на каналы, которые никто не читает. До старта рекламы желательно набрать хотя бы полсотни подписчиков.

Бесплатные способы продвижения в Telegram

Первые подписчики — самые трудные и дорогие. Получить первых подписчиков в Telegram можно примерно десятком способов:

— Разослать приглашения друзьям, знакомым, коллегам и сотрудникам. Приглашать стоит только тех, кому канал будет интересен и кто не пожалуется на спам. В Telegram свирепая спам-политика: всего одной жалобы достаточно для запрета на отправку сообщений новым контактам.

— Добавить людей из своего списка контактов. Как и в предыдущем случае, людей надо выбирать аккуратно, чтобы не спровоцировать жалобу.

— Рассказать о канале на других своих площадках и предложить подписаться.

— Попросить друзей и знакомых рассказать о вашем канале.

— Написать статью на популярную площадку и добавить в нее ссылки на канал. В классических СМИ ссылки вряд ли пропустят, а вот на UGC-площадках (VC, Habr, Pikabu) — без проблем. Главное, статью сделать хорошую, а ссылку вписать органично, иначе нахватаете минусов.

— Оставлять комментарии в других каналах от лица своего канала. Способ трудозатратный, долгий и с низкой конверсией.

— Добавить ссылку на канал в описание личного профиля. Способ рабочий, но с низкой конверсией.

— Взаимный пиар. Подбираете похожий по тематике и размеру аудитории канал и договариваетесь прорекламировать друг друга. Заметный выхлоп взаимный пиар дает только с большими каналами. Если на канале несколько сотен подписчиков, прирост с рекламы составит в лучшем случае несколько десятков подписчиков.

Платные способы продвижения в Telegram

Платных способов продвижения в Telegram можно выделить три: 

— Реклама в других Telegram-каналах, чатах и ботах;

— Таргетированная реклама через Telegram Ads;

— Реклама за пределами Telegram, в том числе и в офлайне.

Посевы в других Telegram-каналах

Исторически это был основной и едва ли не единственный способ. Трудозатратно, но эффективно. Хороший результат бывает только при работе с опытным закупщиком рекламы. По нашему опыту, найти сильного закупщика не легче, чем компетентного редактора, автора или дизайнера.

Таргетированная реклама через Telegram Ads

Telegram Ads запустили в 2022 году, это классическая таргетированная реклама. Операционно проще, чем прямые размещения в других Telegram-каналах, но и минусы серьезные: настройки таргетинга рассмешат людей с опытом рекламы в нельзябуке, минимальный чек высокий, а НДС и комиссия платформы-посредника увеличивают рекламный бюджет на 35-40%. Подписчик с Telegram Ads обычно дороже, чем с посевов, при условии, что посевы делают люди с опытом, прямыми руками и дорожащие своей репутацией.

Реклама за пределами Telegram

Telegram-каналы и боты можно продвигать через таргетированную рекламу в «Яндекс.Директе» и VK, баннеры, офлайн-рекламу и любыми другими доступными инструментами.

Далее подробно рассмотрим два основных способа — посевы в других TG-каналах и продвижение через TG Ads.

Как рекламировать свой Telegram-канал в других каналах

Подбор рекламных площадок

При подборе доноров старайтесь не замыкаться в рамках одной узкой ниши. Тестируйте разные тематики. Например, предприниматель в личном блоге может может писать о своем бизнесе, личном и деловом опыте, политэкономике, геэкономике, делиться впечатлениями о других странах, рассказывать о своей жизненной философии. Обычно трудно заранее сказать, какая тематика лучше выстрелит.

Рекламная кампания начинается со сбора первичного списка каналов. Начинайте с «низковисящих плодов», а потом расширяйте круг поиска:

— Каналы, которые вы читаете. Эти каналы вы знаете лучше всего: какого качества там аудитория, какой контент там срабатывает и что рекламируется.

— Каналы, которые рекомендовали знакомые. Если интересы ваших знакомых пересекаются с тематикой вашего канала, они могут порекомендовать новые, неизвестные вам каналы. 

— Каналы, в которых рекламируются другие каналы. Здесь помогут личные наблюдения и аналитические сервисы. Если определенный рекламодатель несколько раз выходит в одном и том же канале, это верный признак эффективности канала как рекламной площадки.

Основной аналитический инструмент — TGStat. Там в разделе «Эффективность рекламы» можно оценить, какую отдачу с рекламы получили другие каналы. — Сервис бесплатный, но при превышении лимитов придется приобрести премиум-доступ.

— Каналы из подборок, каталогов и рейтингов. Каналы можно искать самостоятельно через TGStat и Telemetr или через поисковики. Ищите «лучшие телеграм-каналы о бизнесе», «топ каналов о маркетинге», «подборка каналов о маркетинге».

Понравившиеся каналы собирайте в таблицу.

Ведение переговоров с админами каналов

Следующий этап — связаться с админами каналов и узнать условия размещения рекламы.

Иногда условия открыто доступны в отдельном посте, гугл-документе или на сайте. Если условий в публичном доступе нет, пишите владельцам или менеджерам канала. Для экономии времени на переписку рекомендую в первом же сообщения задать все интересующие вас вопросы:

— Размещается ли реклама в канале (если непонятно);

— Стоимость рекламного поста и дополнительных опций;

— Время жизни поста в топе и в ленте (термины смотрите в главе «Словарик телеграм-админа»);

— Можно ли оплатить по договору;

— Если оплата по договору, то кто готовит проект договора;

— Если оплата не по договору, то какие способы оплаты доступны;

— Кто делает рекламный пост: рекламодатель или площадка;

— Требования к рекламному посту;

— Возможно ли нативное размещение (если вам оно нужно);

— Кто отвечает за маркировку рекламы: рекламодатель или площадка;

— В какой день и время можно разместить рекламу.

У каждой площадки свои правила, и чем авторитетнее канал, тем серьезнее правила. Кто-то не рекламирует определенные тематики. Кто-то рекламирует только внешние площадки, но не каналы. Кто-то не продвигает каналы с аудиторией менее нескольких тысяч подписчиков.

Рекомендую предварительно узнать условия, а уже потом раскрывать, что вы рекламируете. Иначе можно с порога получить отказ, даже не узнав условия размещения.

Собранную в ходе переписки информацию заносите в таблицу.

Анализ Telegram-каналов перед размещением рекламы

Теперь пора проанализировать каналы и оставить наилучшие площадки.

Каналы можно проверять по десяткам параметров, но самые главные — это средний охват поста, вовлеченность (ER), стоимость размещения, стоимость тысячи показов (CPM), качество контента и качество аудитории.

Средний охват поста

Посмотрите, сколько в среднем набирает пост. Можно сделать это вручную или через TGStat.

Держите в уме, что реклама обычно размещается временно. Если рекламный пост проживет, допустим, 48 часов, то надо оценивать средний охват за 48 часов.

Маленькие каналы обычно эффективнее рекламировать в других маленьких каналах, но есть вопрос экономической эффективности. Операционные расходы на размещение что в маленьком, что большом канале будут одинаковые. А отдача с маленького канала может измеряться единицами или десятками новых подписчиков.

Стоимость размещения

Стоимость рекламы на канале нужно оценивать в связке с CPM. Сама по себе цена важна, только если:

— Если ценник заградительно высокий и вы в принципе не можете позволить себе такие расходы.

— Если вы не уверены в результате и опасается бухнуть весь бюджет или большую его часть в одно размещение. В таком случае лучше провести тесты на похожих каналах с меньшим ценником, а уже потом вернуться к дорогому каналу.

Стоимость тысячи показов (CPM)

CPM вычисляется путем деления стоимости размещения на средний охват и умножением на 1000. Если CPM сильно выше среднерыночных значений, то подписчики могут выйти золотыми.

Самый высокий CPM в каналах о финансах, криптовалютах и бизнесе. Там стоимость тысячи показов составляет тысячи рублей и нередко достигает десятков тысяч.

Самый низкий CPM — в военных и юмористических каналах. Там стоимость тысячи показов может быть ниже 500 ₽.

Качество контента

Посмотрите посты на канале и оцените их качество. Качество контента напрямую коррелирует с качеством аудитории и результативностью рекламы. В самых денежных тематиках (финансы, бизнес, технологии) уйма сделанных под копирку ноунейм-каналов с контентом про успешный успех и цитатами бизнес-гуру. Реклама в таких каналах редко окупается, потому что контент шаблонный или просто ворованный, а подписчики либо боты, либо отличаются низкой лояльностью.

Вовлеченность (ER)
Оцените соотношение просмотров, комментариев и реакций к количеству подписчиков. Чем выше, тем лучше.

Качество аудитории

Зайдите в комментарии и оцените их качество. Боты, как правило, пишут недлинные и неконкретные комментарии, восторженные и шаблонные.

Заодно проверьте и комментаторов. Ботов выдают имена (чаще всего без фамилий), аватарки (или их отсутствие), никнеймы, отсутствие описаний в профиле.

Если комментарии и реакции не подключены, это не всегда означает, что канал низкокачественный. Многие сильные авторы просто не хотят замусоривать свои каналы реакциями, тратить время на переписку и чистку ботов в комментариях.

Много информации об аудитории могут дать TGStat и Telemetr. Подозрительным каналам аналитические сервисы выдают красную метку.

Ботоводские каналы часто можно определить по динамике количества подписчиков. Для них характерны скачкообразный рост и падение. Рост — когда покупают ботов, падение — когда Telegram в очередной раз чистит мертвые души.

Многое может рассказать и счетчик просмотров. У некоторых накрученных каналов боты составляют только часть аудитории, у некоторых — всю целиком. Такие каналы могут имитировать активность аудитории: закупать просмотры, реакции на посты и комментарии.

Как вывести их на чистую воду:

— Обратите внимание на количество просмотров у постов. Если количество просмотров отличается незначительно (например, 42 500 просмотров, 42 700 просмотров, 41 000 просмотров), то это повод насторожиться.

— Проследите динамику набора просмотров. Посты на канале с настоящей аудиторией набирают просмотры постепенно. У ботоводов просмотры растут скачками.

Репутация канала

Мошеннические каналы получают от Telegram тавро «Scam». Оно размещается рядом с именем. Это самый первый признак жуликов, но не единственный.

Канал и его владельцев можно погуглить, а также поискать их упоминания в черных-списках.

Канал в поиске Telegram

Если канал не удается найти через поиск Telegram, это повод насторожиться. Из поиска исключают за ботоводство, спам, мошенничество и другие явные нарушения.

Частота размещения рекламных постов

Подписчики всегда против рекламы. За рекламой всегда следуют отписки. Если рекламные посты выходят слишком часто, отклик аудитории на рекламу снижается.

Нет никакого стандарта частоты размещения рекламы. Главное правило — рекламы должно быть сильно меньше, чем обычного контента. Если на канале ежедневно выходит много постов, то размещать рекламу можно ежедневно.

Отдача от рекламы

В TGStat есть раздел «Эффективность рекламы». Он дает некоторое представление о результативности размещений других каналов. Я говорю «некоторое», потому что целиком полагаться на эти данные нельзя. Количество подписавшихся зависит качества рекламного поста, дня недели, новостного фона (крупная новость может отвлечь внимание от всего остального), совпадения по демографии и интересам, качества рекламируемого канала, наличия или отсутствия трафика на канал из других источников.

Частота выхода постов

Частота выхода постов — второстепенный показатель, но его тоже стоит учитывать. Канал может быть качественный, но публикующий редко, и тогда отдача снижается: из-за малой активности канала часть подписчиков архивирует канал. Формально такие подписчики остаются, но фактически канал не читают.

Приток свежего трафика на момент размещения

Если на момент вашего размещения канал-донор где-то рекламируется, это повысит отдачу от рекламы. Во-первых, ваш пост увидит больше людей, во-вторых, с рекламы, как правило, приходят люди, более восприимчивые к новому.

Источники трафика

Источники трафика можно посмотреть в TGStat в разделе «Привлечение подписчиков». Там вы увидите, какие каналы продвигали интересующую вас площадку и сколько подписчиков они дали.

Внешние источники (за пределами царства Дурова) можно найти через поисковые системы.

Если источники установить не удается, это необязательно означает, что канал ботоводский. Может быть, канал продвигался через площадки и форматы, которые не отслеживаются аналитическими сервисами и не парсятся поисковиками. Например, через видеоплатформы.

Политика канала в отношении рекламодателей

Самые лучшие каналы щепетильны в выборе рекламодателей и кого попало не рекламируют. Админы с более гибким позвоночником менее разборчивы и скромнее в запросах. Они могут надоедать напоминаниями с предложением разместиться, а иногда занимаются холодными продажами, то есть предлагают рекламу тем, кто о ней не просил. 

Тип канала — открытый или закрытый

Закрытые каналы не видно поиске, попасть в них можно только по пригласительной ссылке, а ссылка на канал нечеловекочитаемая. Закрытые каналы создают или когда нужно ограничить доступ, или чтобы упростить набор аудитории. По моему опыту, закрытые каналы обычно работают хуже, чем публичные.

Поведение админа

Иногда странности в поведении админа закрывают возможность для сотрудничества. У меня был случай, когда один админ согласился разместить рекламу, но отказывался предоставлять полные реквизиты для заключения договора. В другом случае админ — владелец крупного айтишного канала — поругался с закупщицей на ровном месте. Сотрудница просила его подписать акты выполненных работ, а ему было недосуг. К счастью, такие случаи бывают нечасто.

Прогноз результатов рекламного размещения

Итак, вы собрали каналы, отсеяли очевидно дорогие и неэффективные. Пора оценить, сколько подписчиков могут дать оставшиеся в таблице каналы. 

Формула: средний охват рекламного поста * ожидаемую конверсию = количество подписчиков, которые придут с рекламы

Конверсия зависит от множества факторов, перечисленных в предыдущей главе. При оптимистичном сценарии можно рассчитывать на конверсию в диапазоне 0,5-5%. Если охват поста составил 25 000 просмотров и с него пришло 178 подписчиков, то конверсия — 0,7%.

Если разделить стоимость рекламы на количество подписчиков, то получите стоимость подписчика (CPA). В приведенном мной примере реклама стоила 35 000 ₽, а стоимость подписчика составила 197 ₽.

При продвижении нового канала отдачу лучше рассчитывать максимально пессимистично. Вселенная никогда не прочь напомнить, что ничего нам не должна, и результаты первых размещений могут неприятно удивить.

Подготовка рекламного поста

Рекламный пост обычно делает рекламодатель, но иногда — админы рекламных площадок. В последнем случае админ сам напишет пост с учетом особенностей своей аудитории, вам останется только проверить и внести корректировки.

Если рекламный пост делаете вы, то придется решить несколько вопросов:

— Делать рекламные посты для всех каналов одинаковыми или разными;

— Рекламировать в лоб или маскировать пост под контент рекламной площадки;

— Иллюстрировать пост графикой или оставить чистый текст.

Правильных ответов на эти вопросы нет, все зависит от ваших условий и ограничений. Я сам предпочитаю максимально адаптировать пост под тематику и формат рекламной площадки. Если выходим в «Твиттоте», то делаем короткий текст и картинку-прикол в стиле канала. Если размещаемся у Горного, то пишем про стартапы, инвестиции или IT. Если публикуемся у Spydell, то рассказываем про экономику и сыпем экономическую статистику.

В идеале добиться сходства до степени неразличимости. Этот пост я распознал как рекламу только ближе к середине:

Автор выбрал канал о предпринимательстве и написал текст-мимик, который можно было ожидать от самого канала.

Здесь рекламный характер поста считывается, но текст и графика неплохо адаптированы под канал:

Здесь тоже пост похож на типичный для Groks контент:

Адаптация рекламного поста под рекламную площадку — один из самых эффективных способов продвижения, но это не всегда возможно, да и не всегда нужно. В рамках большой кампании с сотнями размещений адаптировать каждый пост может быть затратно или просто невозможно в силу ограничений, установленных заказчиком.

А может и так, что вы найдете эффективный пост и будете использовать его снова и снова. В 2018-2019 годах канал Engslov продвигался с помощью такого поста:

Пост явно был эффективный, потому что канал использовал его как минимум пару лет. Потом этот рекламный макет позаимствовали другие каналы об английском.

Подумайте, как будет выглядеть пост не только в ленте, но и в списке подписок. Если приложить немного фантазии в первой строчке рекламного поста, список каналов у пользователя будет выглядеть так:

Иногда рекламодатели одновременно размещают такого рода рекламу в десятках или сотнях каналов, чтобы гарантированно привлечь внимание пользователей.

Как бы вам не нравился рекламный макет (особенно если вы его сами придумали!), его реальную эффективность можно узнать только после тестовых размещений. Сначала тестируйте креативы в недорогих каналах и только потом, убедившись, что нашли верный подход, закупайтесь в каналах подороже.

Для отслеживания результатов рекламы можно использовать ссылки с utm-метками (для внешних площадок) и пригласительные ссылки, специально сгенерированные для рекламы в настройках вашего канала. Минус пригласительных ссылок в том, что они выглядят некрасиво и нет возможности создавать прямые ссылки на отдельные посты. Так выглядят ссылка на наш канал: https://t.me/simpleway_agency. А так выглядит пригласительная ссылка: https://t.me/+qZOfs9zSp0oyNTEy.

Для пригласительных ссылок придумывайте названия, иначе быстро в них запутаетесь.

Заключение договора и оплата рекламы

Уточните у админа рекламной площадки, есть ли у него шаблон договора. Если есть — прекрасно, еще одна баба с возу.

Если нет, вам придется подготовить подготовить договор и счет (или счет-договор), а по итогам размещения — закрывающий акт.

В договоре пропишите адрес рекламной площадки и детали размещения, кто отвечает за маркировку рекламы и кто ее оплачивает, а также — по желанию — штрафные санкции.

Включить в договор все нюансы невозможно, тем более что ситуация может быстро меняться. Рекомендую уточнить в договоре, что электронная переписка в мессенджере и электронной почте юридически эквивалента договору.

Если переписываетесь в мессенджере, рекомендую регулярно сохранять резервную копию переписки. В Telegram переписку можно удалить или изменить задним числом.

Для подписи документов можно использовать «Диадок (ИП и юрлица) или «Контур Сайн» (самозанятые).

Проверка контрагента

Когда речь идет о серьезных деньгах, осторожность никогда не бывает лишней. Контрагента полезно проверить.

ИП или юрлицо можно проверить через банки (мы пользуемся «Точка банком», там есть такой сервис) или «Контур».

Самозанятого можно пробить через бесплатные сервисы налоговой: раз ссылка, два ссылка.

В режиме максимальной паранойи можно еще свериться со списками иноагентов и террористов и экстремистов.

Маркировка рекламы

Маркировка рекламы — это отдельная тема, требующая огромной статьи. Ключевой вопрос — кто возьмет на себя маркировку рекламы: вы или админ рекламной площадки. Если тяжкое бремя маркировки ляжет на вас, то придется определиться, кто будет ею заниматься и в какой ОРД.

Разобраться в правилах маркировки рекламы простому смертному можно, но при больших объемах размещений лучше выделить под эту задачу отдельного сотрудника. Мы именно так и сделали.

В качестве ОРД мы выбрали VK. Она пока бесплатная и показала себя наименее глючной.

Для упрощения работы с маркировкой можно использовать таблицу, разработанную Артемом Исламовым. Таблица умеет автоматически создавать договоры и акты, маркирует рекламу в ОРД, собирает статистику, отправляет реквизиты на оплату и считает зарплату и комиссии закупщиков.

Выбор даты и времени выхода рекламы

В выходные и праздники охваты обычно ниже. В пятницу во второй половине дня отдача тоже может снижаться.

Падение охватов рекламные площадки компенсируют снижением цен. Цены также могут снижаться летом, когда падает деловая активность.

В будни выбор времени размещения — вопрос второстепенный. Я не замечал большой разницы между размещением утром, днем или вечером. Разве что не стоит не стоит выпускать рекламу поздно вечером.

Некоторые админы сами определяют время размещения, вам останется только согласиться или отказаться.

Что еще стоит учесть:

— Перед выходом рекламы опубликуйте на своем канале ударный пост. При переходе с рекламы люди прочитают последний пост, может быть еще несколько и после этого решат, подписываться или нет. Дальше в глубь времен дойдут не только лишь все. Последний опубликованный пост рассматривайте как продолжение рекламы. В идеале рекламный пост и последний пост в канале должны быть на одну тему.

— После выхода рекламы опубликуйте еще один сильный пост. Лояльность подписчиков к каналу прорастает постепенно. Если сразу после рекламы у вас выйдет слабый пост, многие новые подписчики могут отписаться.

— Не размещайте рекламу в дни выхода громких новостей. Крупные новости могут заглушать все остальное. Во время терактов и событий вроде 24 февраля 2022 года многие люди припадают к новостным лентам и обновляют их каждые десять минут.

— Не размещайте рекламу на своем канале в день выхода вашей рекламы на другом канале. Если пользователи переходят к вам с рекламы, то меньше всего они хотят попасть на рекламу.

— Старайтесь увеличить время жизни рекламного поста в топе и ленте. Последний опубликованный пост привлекает больше всего внимания. Чем дольше вас пост продержится в топе, тем выше будет отдача. Время в ленте зависит от частоты выхода постов на канале-доноре. При высокой частоте публикаций рекламный пост выдохнется в течение недели. При средней и низкой частоте публикаций рекламный пост может приносить подписчиков на отрезке до 2-3 недель. За больший срок переплачивать нет смысла.

— Проследите, что рекламный пост действительно вышел. Иногда админы могут просто продолбать размещение, и тогда им приходится напоминать. После финализации поста попросите переслать вам отложенный пост. Заодно проверьте, все ли в посте корректно.

Анализ результатов рекламного размещения

Итак, реклама вышла, пора посмотреть результаты.

Первым делом сохраните рекламный пост. Рекламные размещения обычно размещаются временно, и после удаления поста подтверждения сохранятся только в аналитических сервисах, таких как TGStat. Если вы размещаете рекламу в интересах третьих лиц, то сохраненный пост будет более убедительным доказательством, чем скриншот.

Количественные результаты рекламного размещения можно отследить двумя способами:

— Для внешних площадок: через счетчики Google Analytics и «Яндекс.Метрика» или через личные кабинеты партнерских программ (для реферальных ссылок).

— Для телеграм-каналов: в настройках вашего канала (Manage Channel → Invite Links) или на глазок — зафиксировать количество подписчиков до размещения и после. Пригласительные ссылки более эффективны, так как позволяют делать несколько размещений параллельно и фиксируют не только приток, но и отток.

Если вы не используете пригласительные ссылки, размещайте рекламу в разные дни. При одновременном размещении на нескольких каналах невозможно будет точно измерить приход с каждого из них.

Результаты размещений заносите в таблицу. Как и везде, сработает правило Парето: меньшая часть размещений даст большую часть притока и самые приятную для кошелька стоимость подписчика.

Стоимость подписчика в разных нишах сильно варьируется. В самых дорогих тематиках — финансы, криптовалюты, бизнес — стоимость подписчика по состоянию на середину 2024 года составляет от 200-300 ₽ и выше вплоть до 1000 ₽.

Помимо количества и стоимости подписчиков, обязательно оцените их качество. Откройте список подписчиков, которые пришли с рекламы, и проверьте, не налили ли вам мертвых душ. Ботов можно распознать по нескольким признакам:

— Шаблонные имена;

— Шаблонные никнеймы;

— Отсутствие аватарок или аватарки, сделанные нейросетью или взятые из стоков;

— Отсутствие описаний в профиле;

— Молчание в ответ на личные сообщения.

Наливать ботов или нет зависит от морально-этических качеств админа. Большинство админов решают для себя это «на берегу» и в дальнейшем придерживаются выбранной позиции. Но бывают админы, которые со временем переходят на темную сторону.

Пример из моей практики. Я много лет закупался в одном канале. Там всегда были доступные цены и качественные подписчики. При очередной закупке заметил, что вместе с настоящими подписчиками пришли и явные боты. Параллельно я закупался в другом канале этого же админа похожей тематики и с сильно пересекающейся аудиторией. Со второго канала подписчиков было меньше, стоимость каждого была выше, но зато никаких подозрений подписчики не вызывали.

На мой взгляд, покупка ботов в Telegram не имеет смысла. Пусть лучше подписчиков будет меньше и обходятся они дороже, но зато вовлеченность и отдача от канала будут выше.

Как продвигаться через Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная реклама от Telegram, которая выводится в виде небольших объявлений в телеграм-каналах с аудиторией больше 1000 подписчиков. Такая реклама настраивается через кабинет Telegram Ads и оплачивается за тысячу показов.

Плюсы Telegram Ads

— Ниже операционные расходы, чем при посевах. TG Ads — это автоматизированная таргетированная реклама, и ее легко масштабировать. Посевы масштабировать гораздо дороже: больше размещений — больше расходы на их организацию.

— Можно размещаться в каналах, которые не размещают рекламу. Владельцы каналов не могут отказаться от размещения официальной рекламы Telegram. Рекламу не видят только подписчики Telegram Premium.

— Меньше риск, что нальют ботов. При посевах админы заинтересованы показать отдачу от своих каналов, и могут налить ботов. При рекламе через Telegram Ads ботов наливать некому.

— Рекламу можно настроить на целевую аудиторию. Хотя возможности таргетинга по сравнению с более зрелыми платформами все еще смехотворные.

— Проще маркировка рекламы. Маркировать рекламу можно через кабинет одного и того же посредника.

— Проще сбор статистики. В личном кабинете Telegram Ads собирается статистика, в простых случаях ее хватит. В случаях посложнее придется все же возиться с отдельной табличкой.

— Кэшбек. За потраченный на Telegram Ads бюджет посредники начисляют комиссию до 5%.

Минусы Telegram Ads

— Выше порог входа. Минимальный бюджет в Telegram Ads — 500-1500 €. К этому надо прибавить НДС 20%, комиссию посредника 15-20%, плюс оплату работы таргетолога. В случае с посевами работа закупщика под ключ стоит 15-40% от бюджета.

— Невозможно запустить рекламу в закрытых каналах.

— В объявлениях нельзя использовать фото и видео.

— Премиум-подписчики рекламу не увидят.

— Высокие требования к каналам и непростая модерация.

— Выше стоимость подписчика, чем с посевов.

Какой контент запрещен в Telegram Ads

Для запуска в Telegram Ads придется пройти модерацию. Проверяют как объявление, так и рекламируемую площадку (канал, бот, сайт).

В Telegram Ads запрещены:

— Шокирующий и сексуальный контент, как графический, так и словесный.

— Пропаганда насилия, нетерпимости, дискриминации, насилия.

— Нарушение прав третьих лиц.

— Ложная и вводящая в заблуждение реклама.

— Политическая реклама, контент на религиозные и другие чувствительные темы.

— Реклама азартных игр.

— Финансовые продукты и услуги сомнительного характера.

— Несертифицированные медицинские услуги и препараты.

— Реклама алкоголя, табака и наркотиков.

— Реклама оружия, боеприпасов, взрывчатки, а также инструкции по их сбору или приобретению.

— Распространение спама и вредоносных программ.

— Реклама нелегальных продуктов и услуг: подделка документов, торговля органами и т. п.

— Реклама компаний под санкциями.

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Запустить рекламу в Telegram Ads можно через посредников, таких как eLama и OneSpot.

С eLama есть варианта работы:

— Через платформу «МТС Маркетолог»: прямого доступа к личному кабинету Telegram Ads не будет, крипту и образовательные проекты рекламировать запрещено, общий бюджет (с учетом НДС и комиссии) на запуск составит от 720 €.

— Напрямую: есть прямой доступ к личному кабинету Telegram Ads, общий бюджет на запуск составит от 2160 €.

У OneSpot на лендинге заявлен минимальный бюджет 500 €, но в личном кабинете по умолчанию 1500 €. До 500 € снижают по запросу.

Прохождение модерации в Telegram Ads

Реклама проходит два этапа модерации: объявление проверяют в течение нескольких часов после подачи (первые объявления проверяют дольше, последующие — быстрее) и затем еще раз в течение трех дней после запуска. При обнаружении нарушений объявление снимут с публикации.

Помимо общих требований, характерных для всех рекламных систем, Telegram Ads предъявляет собственные требования к объявлению и продвигаемой площадке.

Требования к каналу:

— Открытый и общедоступный.

— Тематика понятна и соответствует рекламному объявлению.

— Не меньше 5-10 постов нерекламного характера, написанных грамотно, без злоупотребления эмодзи, набранными капсами слов (кроме брендов) и использования обращений на «ты».

— В описании и постах не используется повелительное наклонение («сделайте», «перейдите»).

— Контент публикуется регулярно.

— Нет рекламы быстрого заработка и успешного успеха.

— Без политики.

— Не раскрываются результаты рекламы в Telegram Ads.

Требования к посту:

— Содержание поста соответствует рекламному объявлению.

— Не более одного восклицательного знака и одного эмодзи на пост.

— Текст написан грамотно, без ошибок и лишних пробелов, обращений на «ты» и «Вы», капсов и повелительного наклонения («перейдите», «получите»).

— Нет выделения части аудитории, кроме каналов, предназначенных исключительно для этой аудитории («канал для жителей Сочи»).

Требования к боту:

— Открытый и общедоступный.

— Тематика бота соответствует рекламному объявлению.

— Корректно работает, а функционал бота не сводится только к переадресации на внешнюю площадку.

— Есть описание бота.

— Тексты написаны грамотно, без злоупотребления капсами и эмодзи.

— Не используется обращение на «ты» и «Вы».

— Не надоедает уведомлениями.

Требования к сайту:

— Предназначен для российской аудитории.

— Содержание сайта соответствует рекламному объявлению.

— Сайт корректно работает, а контент информативен, написан грамотно, без ошибок, обращений на «ты» и «Вы», капсов и повелительного наклонения («перейдите», «получите»).

— Нет рекламы быстрого заработка и успешного успеха.

Требования к ссылке на сайт:

— Прямая ссылка, без сокращений и редиректа.

— Не ведет на запрещенные ресурсы или WhatsApp, VK, YouTube.

— При наличии рекламного идентификатора он должен выглядеть так: simpleway.agency/?erid=xxx, где xxx — токен.

Требования к тексту объявления:

— Содержание объявления соответствует содержанию продвигаемой площадки.

— Никаких пригласительных ссылок.

— Не более одного эмодзи.

— Текст составлен грамотно, без ошибок, обращений на «ты» и «Вы», капсов и повелительного наклонения («перейдите», «получите»).

— Никаких преувеличений и превосходных степеней («лучший продукт», «первый в своем классе»).

— Нет выделения части аудитории, кроме случаев, когда площадка предназначена исключительно для этой аудитории («канал для жителей Сочи»).

Настройка таргетингов в Telegram Ads

В Telegram Ads можно таргетироваться на каналы и на пользователей.

При таргетинге на аудиторию можно уточнить:

— Местоположение. Определяется по IP. Или можно выбрать страну, а потом область, район и город.

— Язык. Определяется по языку, выставленному в приложении Telegram.

— Тематику. Интересы пользователя определяются по тематике крупных каналов, на которые он подписан.

— Каналы. Можно включить рекламу на подписчиков определенных Telegram-каналов.

— Устройства. Можно указать все устройства или сузить таргетинг до пользователей определенных категорий устройств.

При таргетинге на каналы настройки доступны такие:

— Язык контента на канала.

— Тематика канала. Доступны десятки тематик. Канал можно отнести только к одной тематике.

— Список каналов, на котором будет выходить реклама. Не более 100 каналов на кампанию.

В кабинетах посредников можно задать дополнительные таргетинги:

Составления объявления для Telegram Ads

Рекламное объявление должно быть объемом до 160 символов, без графики и не более одного эмодзи, желательно без восклицательных знаков. Мало, но некоторые демонстрируют изумительную краткость:

Повелительное наклонение использовать нельзя, но если объявление ведет на сайт, можно выбрать одну из кнопок: «Купить», «Заказать» и тому подобное.

Рекламный идентификатор (токен) для объявления можно получить в любой ОРД или через селлера, например, eLama.

Если включить аватарку объявления, ставка CPM увеличится, но и CTR, как правило, тоже вырастает.

Как и при посевах, можно повысить заметность объявления за счет вставки кастомного эмодзи. Но CPM рекламы при этом вырастет. За стандартные эмодзи ставку не повышают.

Анализ эффективности рекламы в Telegram Ads

Часть данных доступна в кабинете Telegram Ads, часть можно взять из кабинета селлера, а также из TGStat и Telemetr. Собранную статистику можно собрать в таблицу.

Встроенных инструментов для автостратегий и A/B-тестов в Telegram Ads пока нет, выявлять самые эффективные связки креативов и таргетингов придется самому.

Продвижение через «Яндекс.Директ»

Работа с «Яндекс.Директом» — достаточно объемная тема и целиком рассматривать здесь не будем. Запуск рекламы телеграм-канала описан в справке, а упростить задачу можно с помощью Мастера рекламных кампаний или подыскав себе сильного таргетолога. 

Продвижение через статьи в СМИ

Написать статью на Habr, VC или Pikabu и вшить ссылку на телеграм — способ рабочий, но достаточно затратный. Чтобы получить много подписчиков, нужно несколько условий:

— Писать много и часто;

— Статьи должны собирать тысячи, а лучше десятки тысяч просмотров;

— Читатели должны видеть очевидную выгоду от подписки.

Общие советы по продвижению и работе с Telegram

Как сэкономить бюджет на продвижение

Первые размещения всегда выходят самые дорогие, но дальше, если следовать простым правилам, стоимость подписчика постепенно снижается.

За счет чего можно сократить расходы на продвижение:

— Размещайте повторно в каналах, которые показали самые лучшие результаты. К сожалению, со временем отдача будет снижаться — любая аудитория выгорает.

— Просите скидки при повторном размещении.

— Покупайте посты оптом в проверенных каналах. Между размещениями делайте паузы продолжительностью как минимум в несколько недель и обязательно оговорите (а лучше зафиксируйте в договоре) срок, в течение которого выйдут посты. Я сталкивался с недобросовестными админами, которые отказывались делать оплаченные несколько месяцев назад размещения. Объясняли это тем, что, мол, канал вырос, и старая цена стала неактуальной.

— Покупайте рекламу напрямую у владельцев. Многие админы делегируют работу с рекламой рекламным агентствам или таким платформам, как Telega.in. Но при этом оставляют возможность договориться о размещении напрямую. В таких случаях игнорируйте менеджеров и пишите напрямую владельцам — цена будет ниже.

Как бороться с оттоком подписчиков

Маркировка рекламы — ад, подписчики — дорогие, возни с рекламой много, но этого мало. Подписчики еще и отваливаются.

Смиритесь с тем, что после каждого поста будут отписки. Это неизбежность. Главное, чтобы рост канал перекрывал отток.

От канала могут отписываться по нескольким причинам:

— Не устраивает качество контента;

— Перестала интересовать тематика или канал сменил тематику;

— Слишком высокая частота публикаций;

— Слишком низкая частота публикаций;

— Слишком много рекламы на канале.

Многие пользователи стараются сократить количество подписок. Они оставляют лидирующий в своей нише канал, а от остальных отписываются. Иными словами, вы можете терять подписчиков из-за того, что ваш контент — это коммодити (например, новости), а ваш канал — не лидер в своей нише. Деньги идут к деньгам, а популярность —  к популярности.

Как бороться со снижением охватов и вовлеченности

Самые высокий уровень вовлеченности бывает у молодых каналов, залитых качественной аудиторией. Со временем охваты неизбежно снижаются. Это происходит в основном из-за того, что некоторые пользователи архивируют канал, а с рекламы наливают ботов. Иногда ботов могут из вредности наливать конкуренты.

Ботов можно удалять с помощью функции «‎Удаление подписчиков»‎ в TGStat, но вместе с мертвыми душами под чистку могут попасть и добропорядочные пользователи.

Администрация Telegram сама периодически чистит ботов. «‎Расстреливают» сразу миллионами.

В каких каналах выше уровень вовлеченности

— В новых канала вовлеченность выше, чем в зрелых.

— В малых каналах вовлеченность обычно выше, чем в крупных.

— В личных каналах вовлеченность обычно выше, чем в каналах организаций.

— В каналах со средней и низкой частотой публикаций вовлеченность обычно выше, чем в высокочастотных каналах.

— В каналах с уникальным контентом вовлеченность обычно выше, чем в каналах с контентом-коммодити (новости, мемы).

Какой бюджет нужен для продвижения в Telegram

В Telegram Ads надо приходить с сотнями тысяч рублей.

Для рекламы в чужих Telegram-каналах через посевы бюджет может быть любой, хоть несколько тысяч рублей. Но единичные посевы дадут мало информации. Закономерности начинают проявляться на больших числах — 15-20 размещений и выше.

Можно ли вырастить Telegram-канал без бюджета

Можно, но ценой больших затрат времени и усилий. Взаимный пиар, комментирование от лица канала, продвижение через статьи, добавление в каталоги, участие в подборках, создание стикеров и прочая суета дают небольшой прирост при больших расходах на операционку. Исключение — если у вас большие источники трафика: крупный сайт, популярный ютуб-канал. Тогда канал можно быстро вырастить за счет перелива.

Если таких источников нет, а канал создается в рабочих целях, проще вложиться в рекламу.

В каких каналах реклама дороже, а в каких дешевле

В каналах с сомнительным (трэш, эротика) или неуникальным (мемы, музыка, кино, открытки, новости) контентом реклама, как правило, дешевле. В военных каналах CPM тоже обычно низкий — многие рекламодатели не хотят ассоциироваться с военной тематикой.

Самая дорогая реклама в авторских каналах и каналах об IT, бизнесе, финансах, криптовалютах.

Канал UXLive наглядно показывает, насколько эффективны авторские каналы с лояльной аудиторией. Я размещаюсь в UXLive c 2018 или 2019 года — и всегда удачно. Бывало, что с одного размещения в этом канале приходило более 1000 подписчиков.

Стоит ли рекламироваться через папки

Некоторые админы договариваются о совместной рекламе, скидываются в общий бюджет и размещают рекламу, с которой можно одним одним махом подписаться сразу на несколько каналов.

Плюсы: 

— Админы рекламируются друг у друга;

— Можно разместиться в дорогих каналах, которые не потянул бы бюджет каждого админа в отдельности;

— Человека может заинтересовать один канал в папке, но подпишется он сразу на все.

Но и минус тоже серьезный: с папки подпишется много нецелевой аудитории. Они или будут висеть бесполезным балластом и портить уровень вовлеченности, или быстро отвалятся.

Стоит ли размещать рекламу в формате репоста

Реклама репостом иногда продается продается дешевле, но низкая цена себя не оправдывает. Без призыва к действию репосты работают слабо.

Исключения — когда делают репост рекламы или когда репост идет в связке с обычным рекламным постом.

Стоит ли одномоментно делать много размещений

Можно заранее купить рекламу во многих каналах и организовать их выход в одно время. Если аудитории каналов сильно пересекаются или объем закупки большой, можно создать эффект повсеместного присутствия: пользователь заходит в один канал, другой, третий — и везде видит вашу рекламу.

Такой прием повышает конверсию, но и сильно повышает риск. Одномоментное размещение желательно делать с проверенным рекламным постом и в проверенных каналах.

Правила безопасности в Telegram

У Telegram два крупных недостатка. Первый — низкое качество голосовой связи. Каждый второй звонок не доходит или срывается.

Второй недостаток — фактическое отсутствие техподдержки. Даже если у тебя увели канал, шансов достучаться до техподдержки и восстановить справедливость немного. Telegram нравится экономить на поддержке, но пользователя от этого воют.

В связи с этим несколько базовых правил безопасности:

— Поставьте облачные пароли на свои телеграм-аккаунты. Мошенники могут перевыпустить вашу сим-карту на себя по поддельной доверенности.

— Заведите отдельную сим-карту для телеграм-аккаунтов. Нигде больше не используйте этот номер телефона. Пусть о нем никто не знает.

— Поставьте запрет у своего сотового оператора на перевыпуск сим-карты по доверенности. Выпуск сим-карты только в вашем личном присутствии — это дополнительная линия защиты.

— Пишите админам только по контактам, указанным в профиле канала. Если вам написал новый контакт, не поленитесь зайти в профиль канала, кликнуть на админа и убедиться, что написал действительно он, а не мошенник. Если возникли сомнения, свяжитесь с собеседником по другим каналам — через другой мессенджер, электронную почту, телефон.

— Проверяйте на вирусы файлы и ссылки, которые вам присылают через Telegram. Каналы часто уводят через вредоносы.

— Не делегируйте создание канала другим людям, создавайте его самостоятельно. Создатель канала получает статус владельца — это админ с самым широким набором прав. Если канал все же создан другим человеком, при первой же возможности добейтесь смены статуса владельца на вас. Неоднократно видел людей и компании, которые сталкивались с проблемами из-за того, что вовремя не позаботились о переоформлении канала на себя.

— Будьте очень аккуратны с выдачей разрешений телеграм-ботам и авторизацией на сайтах через Telegram. Эти способы нередко используются для воровства каналов.

— Проверяйте контрагентов через черные списки. Такие списки легко найти в специализированных чатах Telegram.

— Игнорируйте тех, кто пишет сам и предлагает рекламу. Почти всегда это или слабые каналы, или мошенники. Админы хороших рекламов сами не пишут.

Каталоги и биржи Telegram-каналов

• TGStat
• Telemetr
• Telega.in
• EpicStars
• Телегратор
• Gooroo
• TGRM.su
• TLGRM
• Bidfox
• SocialJet
• МТС Маркетолог
• BrandKarma
• Tagio

Словарик Telegram-админа (термины)

CPA — cost per action, стоимость одного действия. Под действием может подразумеваться подписка на канал или покупка на сайте.

CPC — cost per click, стоимость одного перехода по рекламе.

CPM — cost per mile, стоимость за 1000 просмотров. Вычисляется путем деления стоимости размещения на средний охват и умножением на 1000.

CPS — cost per subscriber, стоимость подписчика.

ER — вовлеченность. Можно измерить общую вовлеченность по каналу: соотношение количества просмотров, комментариев и реакций к количеству подписчиков. Или можно измерить вовлеченность в плане реакций: соотношение количества комментариев и реакций к количеству просмотров поста.

1/24, 2/48 — время жизни рекламного поста в топе и ленте. Первое число — время в топ, второе — общее время в ленте канала.

Время в топе — это срок, в течение которого ваш пост висит последним в ленте (это увеличивает конверсию).

Время в ленте — это общий срок жизни поста на канале-доноре.

ВП — взаимный пиар. Вы рекламируете партнерский канал, а он взамен рекламирует вас.

Гарант — лицо, которое обеспечивает безопасную сделку для продавца и покупателя. Обычно гаранты используются при продаже каналов.

Закуп — покупка рекламы.

Закупщик — человек, который берет на себя работу по закупке рекламы в Telegram. В среднем услуги закупщика стоят 15-30% от бюджета на трафик. Чем больше бюджет, тем ниже процент. 

Отложка — отложенный пост для публикации в будущем. При размещении рекламы практически всегда используется отложка. Правило хорошего тона среди админов — показать отложенный пост заранее.

Паровоз — канал с самым большим количеством подписчиков в подборке. Подборки используют для продвижения.

ОП — обязательная подписка. Иногда для использования телеграм-бота нужно подписаться на связанный с ним канал.

Открытый (публичный) канал — канал со ссылкой вида https://t.me/simpleway_agency, который можно читать без подписки и можно найти через поиск Telegram.

Закрытый (приватный) канал — канал со ссылкой вида https://t.me/+c6bbAoJrpITуMDg5. Получить доступ в канал можно только после подписки или получения приглашения. Не индексируется поиском Telegram. Для присутствия в поиске закрытым каналам создают прокладки.

Пин — закрепление поста.

Прокладка — публичный канал, в котором нет ничего, кроме ссылки на основной (закрытый) канал. Используется для того, чтобы закрытые каналы было видно в поиске через прокладку.

Реинвест — вложения части заработанных на канале денег в дальнейшее продвижение канала.