Реклама в Telegram Ads — это не просто «еще один канал трафика». Здесь другие правила, другие подходы, другие ошибки. В статье — только то, что работает: какие креативы заходят, а какие сливают бюджет, как настроить эффективную рекламную кампанию, как считать результаты и почему у одних реклама идет по 100 ₽ за тысячу показов, а у других — по 600 ₽ без лидов.

Мы работаем в Telegram с 2018 года: ведем и продвигаем телеграм-каналы, запускаем рекламу в Telegram Ads на Россию и зарубежные рынки. Среди наших проектов были личные, корпоративные и контентные телеграм-каналы, чаты, боты и мини-приложения. Если хотите освоить Telegram Ads не по верхам, а по нашему практическому опыту — вы по адресу.

Перед тем, как переходить к чтению, подпишитесь на телеграм-канал — там мы делимся опытом в коротком формате и сообщаем о выходе новых статей в блоге. Например, обсуждали, почему не все просмотры и подписчики одинаково полезны.

Оглавление

• Почему Telegram — привлекательная площадка для рекламы
  • Особенности Telegram
• Что такое Telegram Ads и как работает
  • Где показываются объявления в Telegram Ads
  • Кто продвигается в Telegram Ads
  • Что запрещено рекламировать в Telegram Ads
  • Как обходят ограничения
  • В каких странах работает Telegram Ads
• Как запустить рекламу Telegram Ads
  • Разбор интерфейса Telegram Ads Manager
  • Как пройти модерацию в Telegram Ads
• Как создавать эффективные рекламные объявления в Telegram Ads
  • Структура рекламного объявления в Telegram Ads
  • Примеры удачных и неудачных объявлений
  • A/B-тестирование креативов
• Выбор стратегии продвижения
  • Стратегии в зависимости от цели
  • Воронки в Telegram Ads
• Статистика Telegram Ads
• Аналитика и оптимизация
  • Как оценить эффективность своего Telegram-канала
  • Способы интеграции Telegram с аналитикой
• Ошибки и подводные камни
  • Низкий CTR
  • Бесполезные подписчики
  • Накрутки и фальшивые каналы
  • Почему нельзя просто «влить денег» и ждать чуда
  • Чек-лист: как избежать ошибок на каждом этапе
• Альтернативы и дополнения
  • Посевы в Telegram
  • Где искать хорошие каналы для посевов
  • Реклама в Telegram через «Яндекс Директ»
• Когда ждать результата от продвижения в Telegram
• Агентство или своими силами: что выбрать
• Бонус: практические инструменты

Почему Telegram — привлекательная площадка для рекламы

В марте 2025 года Павел Дуров заявил, что ежемесячная аудитория Telegram превысила 1 миллиард активных пользователей. По данным Mediascope, на апрель 2025 года месячная аудитория соцсетей в России распределилась следующим образом:

• «ВКонтакте» — 93,82 млн человек;
• Telegram — 90,53 млн человек;
• YouTube — 79,44 млн человек;
• «Дзен» — 76,9 млн человек.

Telegram практически сравнялся по охвату с «ВКонтакте», став одним из ключевых каналов коммуникации в Рунете. Активность аудитории сильно зависит от региона.

Общая статистика по России по данным Mediascope на 2025 год:

• ежемесячная аудитория Telegram в РФ — более 90 млн пользователей (~73,6% населения);
• ежедневная аудитория (DAU) — около 68,3 млн пользователей (76% от месячной);
• среднее время в приложении — 25–35 минут в день.

Для сравнения:

• в 2021 году ежемесячная аудитория в РФ составляла ~35 млн, рост за 3 года — ~43%;
• в 2023–2024 годах Telegram обогнал «ВКонтакте» по скорости роста аудитории.

Какая доля пользователей от общего населения регионов пользуется Telegram, показали в таблице.

Далее рассмотрим ключевые тренды по городам.

Москва и Санкт-Петербург — лидеры по монетизации:

• 40% рекламных бюджетов в Telegram приходится на Москву;
• в Питере выше спрос на IT, образование и услуги.

Регионы с растущей аудиторией:

• Казань — быстрое развитие стартапов, высокая доля молодежи;
• Екатеринбург — B2B-сегмент (логистика, оптовая торговля);
• Новосибирск — IT-компании и вузы.

Также в отдельных регионах Telegram конкурирует с другими мессенджерами:

• в ЮФО и СКФО (Краснодар, Ростов-на-Дону) — население предпочитает WhatsApp;
• в Сибири и на Дальнем Востоке (Владивосток, Хабаровск) — выше доля Viber.

Особенности Telegram

Чтобы понять, кому подойдет реклама в Telegram, разберем, чем эта площадка отличается от других соцсетей:

1. Формат: платформа для чтения, а не скроллинга. В отличие от соцсетей с бесконечной лентой, Telegram — это канальная экосистема, где пользователи целенаправленно потребляют контент. Дочитываемость постов здесь в разы выше, так как аудитория приходит за конкретной информацией, а не для развлечения.
2. Анонимность и отсутствие цензуры. Telegram исторически позиционируется как платформа без политической и коммерческой цензуры, что привлекает независимые СМИ, экспертов, нишевые сообщества. И создает уникальные возможности для рекламы, где можно продвигать темы, которые в других соцсетях блокируют или ограничивают.
3. Максимальная вовлеченность аудитории. Пользователи мессенджера активнее взаимодействуют с контентом, чем в классических соцсетях. В каналах с высокой лояльностью CTR (кликабельность) рекламных объявлений может достигать 5-10%, что значительно выше, чем в запрещенной соцсети или «ВКонтакте».
4. Нишевость. Можно таргетировать узкие аудитории, например IT-специалистов, инвесторов, врачей.
5. Минимум конкуренции. Рекламный рынок Telegram еще не перенасыщен, CPM (стоимость за тысячу показов) ниже, чем в других каналах трафика.

Что такое Telegram Ads и как работает

Telegram Ads — это встроенная система размещения рекламы в Telegram. Позволяет брендам продвигать свои продукты и услуги в других каналах без согласования с их владельцами. В отличие от сторонних рекламных инструментов, Telegram Ads — официальная платформа от разработчиков мессенджера.

Особенности Telegram Ads:

1. Формат объявлений. Стандартное объявление состоит из текста размером до 160 символов и кнопки со ссылкой на сайт, канал, конкретный пост или чат-бот рекламодателя. Также можно добавить аватар канала, изображение, видео или поменять фон объявления. 
2. Показ в каналах. Объявления отображаются только в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков — чтобы охват и эффективность были выше. Размещается объявление всегда под последним сообщением в канале, а показывается автоматически — на основе алгоритмов Telegram.
3. Модель оплаты. Рекламодатели платят за CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов. Бюджет кампании можно гибко регулировать, а детальная аналитика позволяет отслеживать ее эффективность.
4. Настройка через рекламный кабинет. Запускают кампании через Telegram Ads Platform — специализированный кабинет, где можно выбрать целевую аудиторию, установить бюджет и отслеживать статистику.

В отличие от рекламных инструментов традиционных соцсетей, Telegram Ads предлагает рекламодателям принципиально иные возможности за счет специфики платформы, отсутствия жесткой цензуры и исключительно высокой вовлеченности пользователей.

Плюсы Telegram Ads:

1. Ниже операционные расходы, чем при посевах. TG Ads — это автоматизированная таргетированная реклама, и ее легко масштабировать. Посевы масштабировать гораздо дороже: больше размещений — больше расходы на их организацию.
2. Можно продвигаться в каналах, которые не размещают рекламу. Владельцы каналов не могут отказаться от размещения официальной рекламы Telegram. Рекламу не видят только подписчики Telegram Premium.
3. Меньше риск, что нальют ботов. При посевах админы заинтересованы показать отдачу от своих каналов и могут налить ботов. При рекламе через Telegram Ads ботов наливать некому. Исключение — приток ботов, если вы используете аудиторию серых ниш, особенно, связанных с криптовалютой.
4. Рекламу можно настроить на целевую аудиторию. Хотя возможности таргетинга по сравнению с более зрелыми платформами все еще не развиты.
5. Проще маркировка рекламы. Маркировать рекламу можно через кабинет посредника-реселлера, с помощью которого вы регистрировались в Telegram Ads.
6. Проще сбор статистики. В личном кабинете Telegram Ads собирается статистика, в простых случаях ее хватит. В случаях посложнее придется все же выгружать метрики из кабинета и возиться с отдельной табличкой.
7. Кэшбэк. За потраченный на Telegram Ads бюджет посредники начисляют бонусное вознаграждение до 5%.

Минусы Telegram Ads:

1. Выше порог входа. Минимальный бюджет в Telegram Ads — от 500 €. К этому надо прибавить НДС 20%, комиссию посредника 15-20%, оплату работы таргетолога. В случае с посевами работа закупщика под ключ стоит 15-40% от заложенного рекламного бюджета.
2. Невозможно запустить рекламу в закрытых каналах.
3. Премиум-подписчики рекламу не увидят. Сейчас платной подпиской пользуются 15 млн человек в мире. 
4. Высокие требования к рекламирующимся каналам и непростая модерация.

Где показываются объявления в Telegram Ads

На 2025 год реклама в Telegram показывается в трех основных форматах:

Каналы — основной источник показов:

• выводится в публичных каналах с 1000+ подписчиков;
• формат — текстово-графическое объявление под последним постом;
• не показывается подписчикам Telegram Premium;
• владельцы каналов не могут отключить рекламу.

Чат-боты — экспериментальный формат, тестируется:

• выводится внутри ботов, которые подключены к Monetization API;
• формат: текстовые блоки;
• таргетинг доступен только на ботов с аудиторией от 1000 пользователей в день.

Всплывающие окна, или Sponsored Messages:

• выводятся в верхней части экрана;
• формат: короткое текстовое уведомление, например, «Реклама: скидки до 50%!»;
• не показываются подписчикам Telegram Premium;
• высокий CTR из-за заметности.

Не поддерживается реклама в закрытых каналах и чатах, а также в личных переписках.

Кто продвигается в Telegram Ads

Telegram Ads активно используют международные компании, цифровые проекты и нишевые бизнесы. Из разрешенных сегментов успешно продвигаются:

• ИТ и SaaS: VPN, облачные сервисы, хостинги;
• образование: онлайн-курсы, языковые школы;
• финтех: некриптовалютные услуги — карты, переводы;
• e-commerce: одежда, электроника, косметика;
• мобильные приложения: игры, полезные сервисы;
• digital-услуги: SEO, таргет, маркетплейсы.

Запрещенные ниши, но тоже встречаются:

• криптовалюты и NFT;
• букмекеры и казино;
• фарма и БАДы;
• взрослый контент, 18+.

Что запрещено рекламировать в Telegram Ads

Перед запуском рекламной кампании в Telegram Ads все объявления и целевые страницы проходят строгую модерацию. Если нарушить правила, компанию отклонят, а также могут заблокировать аккаунт.

К рекламе в Telegram запрещены:

1. Контент 18+ и шокирующие материалы: порнография, эротика, секс-услуги, откровенные описания интимной жизни, жестокие или аморальные сцены, включая текстовые упоминания.
2. Насилие, экстремизм и дискриминация: пропаганда войн, терроризма, нацизма, призывы к ненависти по расовому, религиозному или гендерному признаку, инструкции по причинению вреда себе или другим.
3. Обман и мошенничество: фейковые новости, дезинформация, финансовые пирамиды, схемы «быстрого обогащения», поддельные документы, дипломы, сертификаты.
4. Политика и религия: агитация за партии, кандидатов, движения, религиозные споры, миссионерство, секты.
5. Азартные игры и ставки: казино, онлайн-рулетки, букмекерские конторы, промокоды и бонусы для игроков.
6. Опасные товары и услуги: оружие, боеприпасы, взрывчатка — даже «для коллекции», наркотики, аптечные наркотические препараты, алкоголь и табак, включая «бездымные» смеси.
7. Нелегальная деятельность: торговля органами, людьми, животными из Красной книги, услуги хакеров, взлом аккаунтов, DDoS-атаки.
8. Санкционные компании: упоминание брендов, запрещенных в юрисдикции пользователя.

Также блокируют объявления, если:

• лендинг не соответствует рекламе: например, в объявлении — бесплатно, а на сайте — платно;
• реклама относится к «серым» нишам: криптовалюты, БАДы, психологические консультации без лицензий;
• в объявлении — слишком агрессивные призывы: «СРОЧНО!», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!»

Как обходят ограничения

Боты-прокладки. Один из способов — переводить трафик через боты-прокладки. Это когда в рекламе указан нейтральный бот → а в нем уже переход на запрещенную площадку.

Так объявление пройдет модерацию и можно собрать базу. Но высок риск бана при жалобах.

Двойные каналы. Похожий способ обойти модерацию — создать канал с легальным контентом и рекламировать его. А внутри в постах переводить читателей на запрещенный ресурс. Например, объявление ведет на канал «Финансовая грамотность» → в канале размещены посты про микрозаймы → в постах — скрытая ссылка в комментариях.

Помните, что модерация проверяет канал и ботов не только по «обложке». Под пристальную проверку попадут также и контент, и цепочка в рассылках. Именно поэтому модерация ботов, например, может занимать несколько дней. Есть высокий риск попасть под запрет рекламы, а затем и получить бан.

В каких странах работает Telegram Ads

Telegram Ads доступен рекламодателям из более чем 200 стран, но показы объявлений возможны не везде. Ниже — актуальный список регионов, где можно запускать рекламные кампании, а также особенности работы системы в разных частях света.

Рекламу можно настроить на аудиторию в следующих странах (основные рынки) ↓

Европа:

• Германия;
• Франция;
• Италия;
• Испания;
• Польша;
• Нидерланды;
• Бельгия;
• Португалия;
• Швейцария;
• Австрия;
• Швеция;
• Норвегия;
• Финляндия;
• Великобритания;
• Ирландия.

Азия:

• Индия;
• Индонезия;
• Турция;
• ОАЭ;
• Саудовская Аравия;
• Япония;
• Южная Корея;
• Вьетнам;
• Таиланд;
• Малайзия;
• Филиппины.

СНГ и Восточная Европа:

• Россия;
• Украина;
• Казахстан;
• Белоруссия;
• Азербайджан;
• Армения;
• Грузия;
• Узбекистан.

Америки:

• США;
• Канада;
• Бразилия;
• Мексика;
• Аргентина;
• Чили;
• Колумбия.

Африка и Ближний Восток:

• ЮАР;
• Нигерия;
• Египет;
• Израиль;.
• Катар

В некоторых странах пользователи видят рекламу, но запускать кампании из этих регионов нельзя, например из-за санкций или ограничений платежных систем:

• Иран;
• Куба;
• Сирия;
• КНДР — Северная Корея.

Есть страны, где Telegram Ads не работает вообще. В них нет показов рекламы из-за блокировок или малой аудитории:

• Китай — запрещен сам Telegram;
• Пакистан — периодические блокировки;
• Бангладеш;
• Эфиопия.

Особенности запуска рекламы в разных странах собрали в таблицу:

Как запустить рекламу Telegram Ads

Работа с TG Ads ведется через систему Telegram Ads Manager. Единственный способ получить к ней доступ для рекламы на российскую аудиторию, — работа с официальными реселлерами, то есть посредниками, или партнерами. Если вы хотите рекламироваться на европейском рынке — подойдет кабинет в валюте Ton, который можно зарегистрировать самостоятельно. 

Рассмотрим процесс по шагам.

Шаг 1. Выбор реселлера. В России работают пять проверенных партнеров Telegram. Мы сами предпочитаем OneSpot, eLama и Click.ru. Сравнили их условия в таблице.

 Шаг 2. Регистрация у реселлера. Нужно создать аккаунт у партнера. Для этого:

1. Оставьте заявку на сайте партнера.
2. Пополните баланс через реквизиты компании.
3. Получите доступ к Telegram Ads Manager через ваш аккаунт.

 Шаг 3. Настройка рекламы. Реселлеры не управляют вашими кампаниями — они только дают доступ к кабинету. Дальше нужно:

1. Создать рекламную кампанию в ads.telegram.org.
2. Настроить таргетинг — язык, тематики каналов.
3. Запустить объявление — деньги списываются с баланса у реселлера.

Риски и подводные камни:

1. Мошенники — проверяйте, есть ли у реселлера реальные клиенты и кейсы. О самых популярных и проверенных реселлерах мы написали выше.
2. Курс валюты — некоторые берут комиссию за конвертацию рублей в доллары.

Разбор интерфейса Telegram Ads Manager

Разберем интерфейс рекламного кабинета с пояснениями.

Раздел №1 — главный дашборд, Campaigns. Что здесь:

• список всех активных, завершенных и отклоненных кампаний;
• быстрый просмотр статистики — показы, CTR, расход.

Как использовать:

• «Create a new ad» — кнопка для запуска новой рекламы;
• фильтры по статусу — Active, Completed, Rejected;
• сортировка по дате и бюджету.

Раздел №2 — создание кампании. Чтобы создать и запустить рекламу, нужно пройти несколько шагов.

Шаг 1. Нажмите кнопку «Create a new ad» («Создать новое объявление»). Откроется окно создания креатива. Дайте короткое понятное название для объявления. 

Затем добавьте текст, при необходимости, фото и видео, а также посадочную страницу (сайт, канал или бота) — куда пользователь перейдет из объявления.

Шаг 2. Выберите параметры таргетинга:

• по ключевым словам. Язык и регион пользователя указать нельзя;
• показ в ботах;
• показ на подписчиков каналов — по тематике или списку. Вы можете выбрать подписчиков определенного канала и «преследовать» их рекламой в любом другом канале, куда они заходят. Здесь можно выбрать гео и язык пользователя, а также указать исключения;
• показ в определенных каналах — по тематике или списку. Вы можете выбрать канал и показывать именно в нем рекламу. Здесь можно выбрать гео и язык пользователя, а также указать исключения.

Шаг 3. Настройте бюджет и расписание. Укажите:

• частоту показов на пользователя в день — от 1 до 4;
• дневной бюджет и общий бюджет кампании;
• CPM — оплату за 1000 показов, минимум 1 евро.

Также можно опционально указать типы устройств, установить показы объявления в политических каналах и каналах про криптовалюту, либо исключить их.

В завершении нажмите кнопку Save Changes, и объявление уйдет на модерацию.

Как пройти модерацию в Telegram Ads

Модерация в Telegram Ads строгая, но предсказуемая. Обычно занимает 24-48 часов. При отклонении — причина будет в верхней шапке объявления.

Основные причины отказа:

• рекламируемый продукт запрещен;
• текст содержит неоправданные обещания: «Бесплатно», «Гарантированно», «100% результат»;
• текст содержит обращение на «ты» и призыв к действию в повелительном наклонении;
• лендинг не соответствует объявлению: например, в рекламе скидка — 50%, а на сайте — 20%;
• сайт не работает или требует VPN для доступа;
• бот не работает или несет только рекламную функцию;
• в канале много ссылок, уводящих пользователя на другие ресурсы;
• неверные настройки таргетинга: например, выбор РФ, когда она недоступна.

Правила для текста объявления:

• короткий текст — до 160 символов;
• 1-2 эмодзи — не спамьте;
• упоминание бренда — «Официальный магазин Nike».

В тексте объявления нельзя:

• использовать агрессивные призывы к действию: «Купите сейчас!», «Жмите по ссылке!»;
• обращаться к пользователю на «ты»;
• давать невыполнимые обещания.

Пример плохого объявления, его отклонят за триггерные слова и цену:

«🔥СРОЧНО! Купите Nike за 99$! Гарантия подлинности! Жмите СЕЙЧАС!🔥» 

Требования к лендингу, сайту или боту:

• домен должен быть рабочим, HTTPS — обязательно;
• контент соответствует объявлению;
• нет редиректов: например, с site.com на другой домен;
• нет запрещенного контента.

Правила модерации в Telegram Ads для сайтов, каналов и ботов собрали в таблице.

Как ускорить модерацию:

• избегайте триггерных слов;
• подавайте кампанию в рабочее время — UTC+3, проверка идет быстрее;
• не редактируйте объявление после отправки — это сбрасывает очередь модерации.

Что делать, если объявление все-таки отклонили:

1. Проверьте личный кабинет — там будет причина.
2. Исправьте ошибки: например, перепишите текст.
3. Нажмите кнопку Send to Review.

Как создавать эффективные рекламные объявления в Telegram Ads

Пройти модерацию — мало. Важно, чтобы объявление сработало, — как можно больше пользователей по нему кликнули и перешли по ссылке. Для этого объявление должно:

• быть коротким и понятным, ведь пользователи не читают, а сканируют текст. Оптимально — 1-2 предложения;
• решать конкретную проблему — сразу отвечать на вопрос: «Что я получу, если перейду по ссылке?»;
• вызывать доверие: без размытых формулировок и пустых обещаний;
• иметь четкую структуру: хук — УТП — призыв к действию (об этом подробно расскажем ниже);
• содержать четкий CTA — призыв к действию должен быть однозначным.

Рассмотрим четыре важных особенности объявлений, которые работают в Telegram.

Лаконичность. Помните, длина объявления — до 160 символов. Постарайтесь уложить рекламный текст в 1-3 предложения. Длинные тексты лучше разбивать на блоки с подзаголовками и эмодзи. Так, на креативе ниже — пример верстки с помощью эмодзи (переносы строк использовать нельзя).

Конкретная выгода. Чем понятнее и точнее предложение, тем больше доверия вызывает реклама.

❌ «Лучший курс по маркетингу!»
✅ «Научим привлекать клиентов в Telegram за 2 недели. Первые результаты после 3-го урока».

Уникальное торговое предложение, УТП. Это чем ваш продукт отличается от других. Лучше всего описывать в реальных цифрах, результатах, которые клиенты получат, если обратятся к вам. Например, «Единственный курс с разбором кейсов из вашей ниши + личная обратная связь».

Изучите примеры ниже и используйте их как референс.

Срочность и ограничения. Триггер ограничения работает, как и в любой другой рекламе. Например, «Только до 10 мая — скидка 40%», «Группа из 10 человек — осталось 3 места».

А это не самый удачный пример: призыв к действию без внятного ограничения.

А здесь все в порядке: бонус или акция с ограничением по времени.

Структура рекламного объявления в Telegram Ads

У эффективного объявления — три составляющих: хук, УТП и призыв к действию. Рассмотрим их подробнее.

Хук, или заголовок — 80% успеха объявления. Это первая фраза, которая бросается в глаза и заставляет остановить скролл. Должна вызывать мгновенный эмоциональный отклик.

Чтобы создать эффективный заголовок, используйте проверенные формулы:

1. Давление на боль — используйте вопросы, которые тревожат аудиторию:
   «Устали работать за копейки?», «Почему конкуренты получают в 3 раза больше заказов?».
2. Обещание выгоды с понятным результатом: «Добавьте 25% к прибыли за 30 дней», «Как я получил первый заказ на фрилансе через 3 дня».
3. Шок-заголовок: «95% копирайтеров теряют клиентов из-за этой ошибки», «Перестаньте тратить деньги на рекламу, которая не работает».

И избегайте типичных ошибок:

1. Не используйте общие, ничем не подкрепленные фразы: «У нас лучший курс».
2. Исключите размытые формулировки.
3. Избегайте слишком длинных предложений. Постарайтесь уложиться в 5-7 слов в одном предложении.

УТП. Это основная часть рекламного текста, где вы должны доходчиво объяснить, чем ваше предложение лучше всех остальных на рынке. Варианты формулировок преимуществ:

• конкретный результат: «Научим запускать рекламу с ROI 200%+»;
• цифры и факты: «37 клиентов за первый месяц по нашей методике»;
• эксклюзивность: «Единственный курс с разбором вашего кейса»;
• бонусы, ограничения: «Первым 10 участникам — бесплатный аудит аккаунта».

Призыв к действию. Призыв в Telegram Ads уже содержится в кнопке под текстом по умолчанию, но мы рекомендуем прописывать мотивированный призыв к действию и в последнем предложении.

Правила эффективного CTA:

• используйте глагол конкретного действия: получить, забрать, записаться. Но не «Узнать подробности» — это слабый призыв. Также помните, что по правилам модерации нельзя использовать повелительное наклонение (например, «заберите»);
• создайте ощущение срочности: «Скачать гайд → только сегодня бесплатно»;
• обозначьте минимум шагов: лучше «Нажать start », чем «Перейти по ссылке в описании и забрать гайд».

Вот несколько рабочих CTA для Telegram Ads:

• забрать PDF → [ссылка];
• нажать start для доступа;
• записаться со скидкой 50%;
• получить разбор вашего кейса;
• да, хочу результаты!

Типичные ошибки в CTA:

• сложная формулировка: «Вы можете ознакомиться с предложением по ссылке ниже»;
• пассивная формулировка: «Если интересно, напишите нам»;
• непонятно, зачем совершать действие: «Переходите.», лучше — «Переходите, чтобы…»;
• несколько призывов в одном сообщении: «Звоните по номеру или переходите по ссылке».

Такая структура объявления работает, потому что каждая часть текста влияет на принятие решения:

1. Хук → останавливает беглый просмотр.
2. УТП → дает рациональные причины выбрать вас.
3. CTA → дает мотивацию к действию.

Важно. Все три элемента должны работать вместе. Даже сильный хук не сработает без четкого призыва.

Вот несколько примеров объявлений, построенных по структуре.

Примеры удачных и неудачных объявлений

Тренируем насмотренность: давайте разберем примеры удачных и неудачных креативов.

Посмотрите на текст ниже: совершенно непонятно, на кого он рассчитан и что предлагает. Призыв к действию в виде кнопки «Подробнее» также размыт и не вовлекает.

А вот пример креатива без понятного УТП.

Отдельное внимание уделите призыву к действию, лучше пропишите его в формате глагола с понятной мотивацией: прочитать, забрать, забронировать.

А здесь логически не бьются текст и призыв к действию: предложение посетить филиал не связано напрямую с подпиской на канал.

Пример с нечетким УТП и неясным предложением.

А теперь посмотрим на хорошие примеры.

Хороший пример призыва к действию ↓

А здесь обратите внимание на структуру текста: хук на картинке, который сразу бросается в глаза, затем понятные УТП и призыв.

Хороший способ повысить конверсию в подписку — рекламировать определенный пост.

А здесь удачно использовали акцию — бесплатный лид-магнит с посадкой на конкретный пост.

A/B-тестирование креативов

На старте рекомендуем создать 3-5 креативов, разных по смыслу. А далее с помощью A/B тестирования (сравнения эффективности разных элементов) улучшать тексты.

Основные правила проведения тестирования:

• тестируйте только один элемент за раз: либо заголовок, либо УТП, либо CTA;
• используйте одинаковые условия: бюджет, время показа, аудиторию;
• минимальный срок теста — 3-5 дней, минимум — 1000 показов на вариант.

Первым делом обычно тестируют заголовки. Для этого подготовьте три варианта заголовков, написанных по разным формулам. Например:

• вариант А — вопрос: «Как находить клиентов без рекламного бюджета»;
• вариант Б — утверждение: «5 рабочих методов привлечения клиентов без вложений»;
• вариант В — проблема: «95% предпринимателей теряют деньги на бесполезной рекламе».

Метрики, которые стоит оценить для сравнения:

• CTR — кликабельность;
• конверсия в целевое действие;
• стоимость лида;
• стоимость продажи.

Далее можно протестировать эмодзи и визуальное оформление. Варианты теста:

• тип эмодзи —💰, 🚀 или 🔥;
• позиция эмодзи — начало или конец заголовка;
• количество — 1, 2 или 3;

Также оцените, на какие призывы к действию кликают чаще. Что тестировать:

• формулировки — «Получить», «Скачать» или «Забрать»;
• расположение — в конце или отдельной строкой.

Выбор стратегии продвижения

Перед запуском рекламы определите главную цель:

• продвижение канала — привлечение подписчиков, рост аудитории;
• продвижение бота — увеличение активных пользователей, сбор лидов, продажи;
• трафик на сайт — мгновенная лидогенерация.

Особенности по каждой цели показали в таблице.

От цели зависит вся стратегия и тактика. Например, если цель — собрать базу для email-рассылки для дальнейшего прогрева — нужно продвигать бота с формой сбора контактов. Если цель — узнаваемость бренда, надо развивать канал с экспертной аудиторией. А когда цель — получить заявки в нише с мгновенным спросом, например продукты питания, можно вести рекламу на сайт и генерировать лиды или покупки.

Читайте по теме: 4 стратегии контент-маркетинга для роста продаж

Стратегии в зависимости от цели

Рассмотрим несколько самых популярных задач и стратегий, которые их решают.

Цель №1. Раскачка нового канала. Задача: быстро набрать первую 1000+ подписчиков. Что делать: 

• используйте таргет на подписчиков похожих каналов и каналов конкурентов;
• используйте лид-магниты для повышения конверсии в подписку: например, раздавайте бесплатный гайд или чек-лист;
• ведите рекламу на самые интересные посты или закрепленный пост с приветствием и навигацией по каналу.

Вот несколько примеров хороших креативов на набор подписчиков.

Цель №2. Поддержка и рост активного канала. Задача: увеличить вовлеченность и удержать аудиторию. Что делать:

• ретаргетинг — крутите рекламу на тех, кто уже подписан;
• продвигайте отдельные посты и используйте их как посадку.

Цель №3. Запуск продукта или промоакция. Задача: продажи или лидогенерация. Что делать:

• используйте бота с лид-магнитом для сбора контактов и дальнейшего прогрева;
• ведите трафик на сайт, используя в креативе срочное предложение или акцию.

Посмотрите на примеры: дарите пользователям что-то интересное и ценное за вход в воронку.

Воронки в Telegram Ads

Для монетизации трафика из Telegram Ads обычно используют воронку для канала или бота. Разберем, как это работает.

Воронка для канала. Обычно воронка для продаж через канал состоит из трех этапов:

1. Бесплатный контент: рекламный пост → подписка. Пользователь приходит в канал, привыкает к бренду, знакомится с контентом.
2. Углубленный материал (вебинар, гайд), трипваер (недорогой продукт, который дополняет основное предложение) или консультация. Через продающие посты закрываете на недорогой продукт, пробник или бесплатную консультацию. Для товаров и услуг с низким чеком это не нужно — этап №2 можно пропустить.
3. Продажа: курс, товар или услуга.

Вход в такую воронку всегда начинается с полезного и интересного бесплатного контента.

Воронка для бота. Воронка с заходом в бота тоже содержит три этапа:

1. Дарим лид-магнит — полезный информационный продукт за подписку.
2. Отправляем серию писем с полезным контентом.
3. Делаем оффер — срочный или с акцией.

Вы часто можете увидеть подобные креативы в Telegram Ads. Обратите внимание, все из них дают бонус за вход в воронку.

Статистика Telegram Ads

Для ориентира изучите бенчмарки по нишам и форматам. В таблице — данные на апрель 2025 года.

Аналитика и оптимизация

В Telegram Ads есть несколько основных метрик, по которым можно оценить эффективность рекламы.

Если планируете таргетироваться на подписчиков канала, сначала определите, хорошая ли у него аудитория:

• проверьте показатели ER — отношение всех подписчиков к охвату публикаций. Оптимальный показатель — 20%;
• проверьте количество накрученных подписчиков, например через сервис TGStat. Если есть подозрительные высокие пики подписок в определенные дни, скорее всего, их накрутили.

Как оценить эффективность своего Telegram-канала

Перед запуском трафика на канал сверьтесь с этим чек-листом: так вы сможете оценить эффективность его ведения.

Количество подписчиков. Важно не просто число подписчиков, а их качество и вовлеченность:

• рост аудитории — отслеживайте динамику: сколько новых подписчиков приходит ежедневно и еженедельно, сколько людей отписывается. Отдельно отмечайте, после публикации каких постов пользователи отписываются;
• источники трафика — откуда приходят люди: из других соцсетей, поиска Telegram, рекламы.

Охват и просмотры:

• общее число просмотров, потому что один человек может открыть пост несколько раз;
• CR — отношения просмотров к числу подписчиков. Оптимальный показатель — 15-20%.

Конверсия в действия. Зависит от целей канала:

• переходы по ссылкам — используйте UTM-метки для отслеживания;
• продажи, регистрации, заявки.

Удержание аудитории, RR. Показывает, сколько подписчиков остаются через месяц, полгода, год:

• высокий отток — значит, контент не соответствует ожиданиям или аудитория накручена;
• стабильный рост и удержание — канал действительно полезен.

Обратная связь:

• комментарии и личные сообщения — что пишут подписчики;
• опросы и голосования — простой способ узнать мнение аудитории.

Способы интеграции Telegram с аналитикой

Анализировать собственный канал и далее отслеживать эффективность рекламных кампаний, помогут UTM-метки, боты для аналитики и специальные сервисы. Рассмотрим каждый инструмент подробнее.

UTM-метки в ссылках. UTM-метки делают каждую ссылку уникальной, поэтому сможете отслеживать переходы в «Яндекс Метрике». Что можно узнать по UTM-ссылке:

• сколько переходов было из Telegram;
• какие посты дают больше трафика;
• какая конверсия в целевые действия — регистрации, покупки.

Сервисы для генерации UTM-ссылок:

• Yaroshenko.tools;
• Bitly;
• генератор от Tilda.

Telegram-боты для аналитики. Некоторые боты умеют собирать статистику по каналу:

• количество новых подписчиков в день;
• активность аудитории;
• источники подписок.

Популярные боты для аналитики:

• TGStat Bot — статистика канала, анализ конкурентов;
• TGTrack — отслеживание переходов по ссылкам;
• Telemetr — детальная аналитика постов.

Трекеры переходов. Если вы размещаете ссылки в Telegram, сервисы сокращения URL помогут:

• считать клики в реальном времени;
• определять географию пользователей;
• анализировать самые популярные материалы.

Пример такого сервиса — Bitly, у него есть бесплатный тариф с базовой статистикой. То есть, сокращаете ссылку в Bitly → используете ее → возвращаетесь в сервис и смотрите статистику по этой ссылке.

Ошибки и подводные камни

Telegram Ads может приносить потрясающие результаты, но только при грамотном подходе. 80% новичков сливают бюджет на неэффективные кампании из-за типичных ошибок. Разберем главные из них.

Низкий CTR

Причина №1. Плохой креатив. Симптомы: CTR ниже 0,5%, мало кликов при большом охвате. Что может быть не так:

• шаблонные фразы: «Лучший курс!», «Уникальное предложение»;
• нет конкретики и выгоды.

Как исправить: переформулируйте текст по формату: конкретика + выгода + цифра. Например, «5 готовых шаблонов для холодных писем → Конверсия +30% за неделю».

Причина №2. Нецелевой трафик. Симптомы: клики есть, а конверсии нет.
Что может быть не так:

• широкий таргетинг без сегментации;
• показы в неподходящих каналах.

Как исправить: таргетируйтесь по каждому каналу отдельно, чтобы проверить качество аудитории. Затем лучшие каналы можно объединить в одну аудиторию.

Причина № 3. Неправильно выбран канал для таргетинга. Симптомы: высокий CPM при низком CTR. Что может быть не так: реклама в заброшенных или накрученных каналах.

Как исправить: проверяйте перед запуском:

• дату последнего поста — она должна быть не старше 1 недели;
• соотношение просмотров к подписчикам: норма —15-20%.

Бесполезные подписчики

В зависимости от креатива, к вам будут приходить «бесполезные подписчики». Их можно разделить на три типа:

• любопытные — подписались «на всякий случай»;
• боты — фейковые аккаунты;
• халявщики — ждут бесплатного, но не купят.

Почему они приходят:

• промотируете конкурсы;
• креатив слишком хайповый или шоковый, пользователи зашли ради интереса;
• неправильно выбрана аудитория — с рекламы приходят боты.

Как их фильтровать:

• для каналов: сделайте канал закрытым;
• для ботов: сделайте воронку с платным продуктом или мини-тест перед доступом.

Накрутки и фальшивые каналы

Некоторые признаки накрученного канала:

• подозрительная статистика: 50 000 подписчиков, но 100 просмотров у постов;
• резкие скачки роста, например +5 000 подписчиков за день;
• резкие скачки просмотров поста — говорит о том, что накручена статистика отдельных единиц контента;
• очень высокое количество реакций (стандартное отношение реакций к просмотрам — в среднем 20-30%);
• примерно одинаковое количество просмотров на постах, нет «лидеров»;
• нет реакций и комментариев под постом с большим количеством просмотров;
• нет корреляции между активностью подписчиков и выходом постов;
• неестественные комментарии: однотипные сообщения «Класс!», «Супер» от новых аккаунтов.

Как проверить:

• используйте сервисы аналитики каналов: TGStat, Telemetrio;
• вручную: смотрите последние 10 постов — динамика просмотров должна быть стабильной.

Почему нельзя просто «влить денег» и ждать чуда

Помните, любой трафик из Telergam Ads конвертируется на посадочной странице. И причины провала стоит искать во всей воронке. Перечислили самые основные из них:

1. Нет воронки. Стараетесь продать сразу в лоб, либо не продумали продающую часть посадочной страницы. Аудитория в Telegram Ads чаще всего холодная — люди еще не знают ничего о вас и не готовы купить. Продумайте воронку продаж перед стартом рекламы.
2. Нет тестов. Один креатив — не равно максимум эффективности. Даже если у вас небольшой бюджет, тестируйте 3-5 текстов. Перебирайте каналы для таргетинга по одному: так вы быстрее поймете, какие из них эффективны.
3. Нет аналитики. Непонятно, что работает, а что нет. Используйте UTM-метки и сервисы сквозной аналитики. Вы должны видеть, какие креативы приносят целевые действия и по какой цене.

Не стоит ждать мгновенных результатов. Прежде чем получите стабильный результат, потратите деньги на перебор гипотез. Не стоит из-за этого расстраиваться, лучше попытаться за тестовый период найти стабильные связки, которые приносят результат.

Чек-лист: как избежать ошибок на каждом этапе

Перед запуском:

• проверить каналы на накрутки и релевантный контент;
• подготовить 3-5 вариантов креативов;
• настроить UTM-метки и аналитику.

Во время кампании:

• тестировать креативы по принципу 1 креатив = 1 канал;
• отслеживать эффективность креативов по целевым действиям.

После запуска:

• анализировать RR и ER, если ведете на подписку в канал;
• считать CPA и ROMI;
• фиксировать и масштабировать удачные связки.

Альтернативы и дополнения

Основные альтернативы рекламы в Telegram Ads — посевы в Telegram-каналах и реклама через «Яндекс Директ». Рассмотрим их подробнее.

Посевы в Telegram

Посевы — это покупка рекламных постов напрямую у владельцев каналов. Вот основные преимущества этого инструмента:

• ниже стоимость клика, при условии правильно подобранных каналов;
• гибкие условия — можно договориться о бартере или оплате за результат;
• обход ограничений — можно рекламировать ниши, запрещенные в Ads.

Вот когда стоит выбирать посевы:

• для товаров массового спроса с неограниченным гео;
• при ограниченном бюджете — менее 50 тыс. рублей в месяц;
• для теста гипотез перед запуском Ads.

Как продвигать Telegram-канал через рекламу в других каналах, рассказали в отдельной статье.

Где искать хорошие каналы для посевов

Так как рекламодатель покупает посты напрямую у владельцев или администраторов каналов, можно попасть на обман. Предварительно проверяйте статистику телеграм-каналов в каталогах, например Telemetr и TGStat.

Критерии выбора хорошего канала:

• ER— более 20%;
• CPV — до 10 рублей;
• дата создания канала — более 6 месяцев назад;
• постоянство публикаций — 3-7 постов в неделю;
• нет резких скачков подписчиков.

Реклама в Telegram через «Яндекс Директ»

«Яндекс Директ» позволяет запускать рекламу, которая будет показываться прямо в Telegram-каналах в виде постов. Как выглядит такая реклама:

• объявление отображается как обычный пост в канале и включает изображение или видео — привлекает внимание в верхней части поста;
• заголовок с кликабельной ссылкой — ведет на ваш сайт или Telegram-канал;
• текст объявления — описание товара, услуги или спецпредложения;
• метка «Реклама» (#реклама) — обязательное обозначение;
• информация о рекламодателе — ссылка на страницу с контактами;
• возрастные ограничения и дисклеймеры — если требуются.

Рекламный пост публикуется в канале на 48 часов, после чего автоматически удаляется. Преимущества такой рекламы:

• ее видят даже пользователи Telegram Premium — нативная реклама не блокируется;
• высокий охват — объявление видят подписчики большинства крупных каналов;
• можно выбрать тематические площадки и целевую аудиторию;
• можно заходить с небольшим бюджетом.

Сравнение Telegram Ads с другими рекламными платформами представили в таблице.

Когда что выбрать:

1. «ВКонтакте» — если нужен широкий охват в РФ или СНГ и гибкие форматы: сторис, сообщества.
2. «Яндекс Директ» — для продаж через поиск: интернет-магазины, услуги.
3. Telegram Ads — для нишевого продвижения (IT, образование, крипта) или глобальных кампаний.

Telegram выигрывает в вовлеченности, «ВКонтакте» — в точном таргетинге, Директ — в конверсии из поиска.

Читайте также: Как начать вести Telegram-канал и о чем туда писать

Когда ждать результата от продвижения в Telegram

Сроки зависят от целей:

• быстрый трафик — 1–3 дня. Если реклама ведет на сайт или бота с мгновенной конверсией, например заказ товара с низким чеком;
• накопительный эффект — 1–4 недели. Когда цель — подписчики в канале, ведь аудитория растет постепенно;
• долгосрочный рост — 3+ месяца. Если канал монетизируется за счет рекламы или партнерских программ.

Как масштабировать кампанию:

1. Начните с малого бюджета в 5 000 — 10 000 ₽, чтобы протестировать связки «креатив + канал».
2. Анализируйте CTR и конверсии — отключайте неэффективные объявления.
3. Увеличивайте бюджет на рабочих каналах, если ROI положительный.

Агентство или своими силами: что выбрать

Когда стоит запускать рекламу самому:

• маленький бюджет — до 50 000 ₽ в месяц;
• есть опыт в таргетинге, например во «ВКонтакте» или «Яндекс.Директе»;
• есть свободное время на тесты и анализ.

Когда лучше нанять агентство:

• большие бюджеты — от 100 000 ₽ в месяц. Агентство сможет выжать максимум и подключит несколько специалистов;
• нет времени или экспертизы — профессионалы быстрее найдут рабочие связки;
• нужен комплексный подход: SMM + таргет + аналитика.

А еще через агентские кабинеты можно получать кэшбэк за открученный бюджет.

Читайте по теме: Как работает агентство контент-маркетинга

Бонус: практические инструменты

Сделали чек-лист и шаблоны, которые помогут подготовиться к запуску рекламы и найти эффективные связки. Забрать можно по ссылкам:

1. Чек-лист: готов ли ваш канал к рекламе в Telegram Ads.
2. Шаблоны A/B-тестов для рекламы в Telegram Ads.

Чтобы не терять деньги в TG Ads, нужна точная настройка: правильный таргетинг, продуманные офферы, креативы, которые не выглядят как реклама, и призывы, на которые хочется кликнуть.

Если вы хотите получить системный, измеримый результат — оставьте заявку. Запустим для вас рекламу в TG Ads под ключ.