Сколько стоит статья, пост, видео? У двух подрядчиков стоимость одной и той же услуги может отличаться в несколько раз — и оба предложения могут быть честными.

Главная проблема со стоимостью контент-маркетинга заключается в том, что под одинаковыми названиями продают разный объем работы. «Статья» может означать текст по готовому заданию, а может — интервью с экспертом, исследование, редактуру, дизайн, поисковую оптимизацию, публикацию и распространение. Поэтому сравнивать цены в лоб почти бессмысленно.

Мы собрали цены по десяткам контент-агентств, сравнили их и получили ценовые ориентиры. От них удобно отталкиваться, когда считаете бюджет или сравниваете предложения подрядчиков.

Оглавление

• Руководство для бизнеса по работе с контент-агентствами
• Сколько стоят услуги агентств контент-маркетинга в 2026 году
• Какой нужен бюджет на самые распространенные задачи
• Сколько имеет смысл тратить на контент-маркетинг именно вам
• Что влияет на стоимость контент-маркетинга
• Как подрядчики считают стоимость
• Что должно входить в смету контент-маркетинга
• Где можно экономить, а где нельзя
• Скрытая часть бюджета: ваша собственная команда
• Почему еще бюджет на контент-маркетинг может увеличиться
• Когда контент-маркетинг вовсе не нужен

Руководство для бизнеса по работе с контент-агентствами

• Как работает агентство контент-маркетинга
• Как оценить контент-агентство за 30 минут и 25 вопросов
• Накрутки на YouTube: как не попасть на агентство и блогеров, которые впустую сольют ваш бюджет
• Как улучшить бизнес-кейс: топ-8 проблем и их решений
• Как бизнесу писать сильные кейсы: 6 форматов, 8 шагов и 20+ примеров
• Агентство, фрилансер или своя редакция: что выбрать для запуска бренд-медиа

Сколько стоят услуги агентств контент-маркетинга в 2026 году

Для сравнения мы изучили предложения нескольких десятков российских контент-агентств по состоянию на середину 2026 года. Использовали публичные прайсы и не только; цены в таблицах указаны без НДС. Если услуга предлагалась в нескольких пакетах, брали наиболее сопоставимый по составу вариант.

Разброс цен у контентных агентств довольно большой: стоимость одной и той же услуги может отличаться в несколько раз. Обычно причина не в одной лишь дороговизне подрядчика, а в составе работ, уровне команды, сложности темы и устройстве самого проекта.

В первой таблице — открытые предложения агентств по трем понятным для сравнения услугам: ведение Telegram-канала, ведение блога на внешней площадке (Habr, VC, «Пикабу») и большая статья для сайта.

Услуга агентства	Минимум, ₽ до НДС	Медианная цена, ₽ до НДС	Максимум, ₽ до НДС
Ведение Telegram-канала (10-15 постов в месяц)	58 000	142 500	375 000
Ведение корпоративного блога (4 статьи в месяц)	100 000	160 000	500 000
Статья для блога на сайте (~20 000 знаков)	23 000	58 750	95 000

Даже с одинаковыми вопросами сложно провести итоговое сравнение — агентства могут вкладывать разный смысл в одни и те же услуги. Где-то верстка статей включена в стоимость, а где-то — оплачивается отдельно. Кто-то включает дизайн в стоимость статьи, а кто-то просит от двух до шести тысяч за картинку отдельно. Самое дорогое предложение не обязательно лучшее, а самое дешевое — выгоднее. Сравнивать нужно не название услуги, а весь производственный цикл.

Отдельная история — ведение блога на сайте под ключ. По этой услуге сравнивать еще сложнее: есть агентства с достаточно низким прайсом, в который входит только написание статей. За подбор тем, интервьюрирование экспертов, подготовку дизайна придется доплачивать отдельно. Одинаковая строка в коммерческом предложении может скрывать две совершенно разные услуги.

У нашего агентства ориентиры на 2026 год такие:

Услуга агентства	Цена, ₽
Ведение канала в соцсети	от 90 000
Статья для блога под ключ	от 21 000
Статья в СМИ под ключ	от 45 000
Email-рассылка	от 14 000
Внешняя редакция	от 80 000 в месяц
Продюсирование YouTube-канала под ключ	от 300 000 в месяц

Фрилансеры практически всегда дешевле агентств. Это может быть выгодно в небольших проектах и разовых задачах, где экспертизы и рук одного человека хватит для решения. Агентство имеет смысл там, где одновременно нужны несколько ролей — автор, редактор, дизайнер, продюсер, таргетолог, аналитик — и кто-то должен собрать их работу в один процесс, а еще — гарантировать сроки и качество. В агентстве вы покупаете экспертизу сразу трех-пяти человек всего в 1,5-2 раза дороже стоимости работы фрилансера. Ключевые сотрудники сильных агентств в большинстве случаев опытнее фрилансеров. Поэтому они и смогли создать агентство. Плюс — разделение труда, резервирование людей, накопленные процессы и ответственность за результат.

Есть супердешевые специалисты — обычно они предлагают услуги на биржах фрилансеров. Но чем дешевле и случайнее выбор, тем больше вы платите своим временем за отбор, тестовые задания, контроль и риск замены исполнителя. Для некритичных задач это нормальный размен. Для срочного запуска или сложной отрасли — как правило, нет.

Третий вариант — это штат. Он выгоден при большом и постоянном объеме работы: внутренний специалист быстрее погружается в продукт и всегда рядом с экспертами. Но один человек редко одинаково хорошо пишет, редактирует, планирует распространение и считает результат. Штатные специалисты могут глубже вникнуть в продукт, но ограничены в специализации — у них не будет накопленного опыта от разных проектов, на что ориентируются агентские специалисты в выборе способов продвижения. Поэтому сравнивать зарплату редактора со стоимостью агентства некорректно: сначала сравните набор функций.

Даже при наличии штатных специалистов многие компании нанимают контент-агентства как дополнительные рабочие руки или как экспертов в тех областях, где у штатников своего опыта не хватает.

Какой нужен бюджет на самые распространенные задачи 

Универсальной суммы, которая закроет потребности любого клиента в контент-маркетинге, не существует. Ниже — не минимально возможные суммы, а рабочие ориентиры для типовых задач. Их можно уменьшить, если часть работы берет на себя ваша команда или сам эксперт. И наоборот: рекламные бюджеты, платные размещения, сложный дизайн и видеопроизводство обычно считаются отдельно.

Сценарий 1: личный бренд

Хочу: чтобы меня знали в отрасли, доверяли, приходили за услугами или с предложениями о работе, инвестициях и партнерстве.

Для продвижения личного бренда почти никогда не нужно быть везде. Лучше выбрать один собственный канал, который вы контролируете, и один канал дистрибуции: Telegram + Habr, Telegram + публикации в СМИ, блог + рассылка, YouTube + Telegram.

Небольшая команда из одного-двух человек обычно справится, если сам эксперт готов регулярно давать фактуру и участвовать в подготовке материалов.

Бюджет: примерно 100 000 — 200 000 рублей в месяц. Можно дешевле, если значительную часть работы эксперт делает сам.

Сценарий 2: малый бизнес

Хочу: получать новых клиентов и не зависеть целиком от платной рекламы.

Здесь важная оговорка: контент-маркетинг нужен не каждому малому бизнесу. Если продукт простой, покупка срочная, а цикл сделки короткий, реклама и площадки с готовым спросом могут окупаться быстрее. Контент имеет больше смысла там, где клиент выбирает, сравнивает, ищет информацию и должен сначала поверить продавцу. Тогда обычно достаточно двух-трех связанных каналов: поисковый блог привлекает спрос, Telegram или соцсети поддерживают контакт, рассылка возвращает тех, кто уже знаком с компанией.

Бюджет: примерно 150 000 — 300 000 рублей в месяц за комплексную работу.

Сценарий 3: сложный B2B

Хочу: объяснить сложный продукт, доказать компетентность и сократить путь клиента от первого знакомства до разговора с продажами

В сложном B2B контент редко закрывает сделку сам. Перед заключением сделки клиенты хотят разобраться в продукте, сравнить, что еще предлагает рынок, оценить квалификацию и репутацию компании. Отрабатывать такой запрос лучше в комплексе. Для привлечения трафика — корпоративный блог, для подтверждения экспертизы — кейсы и исследования, для повышения доверия — публикации в профильных медиа.

Бюджет: примерно 300 000 — 500 000 рублей в месяц.

Бюджет можно оптимизировать, если не браться за все задачи разом, а начать с одного-двух каналов, проверить, где появляется целевой трафик, обращения или влияние на продажи, и только потом наращивать систему.

Сколько имеет смысл тратить на контент-маркетинг именно вам

Рыночная цена — только половина вопроса. Агентство может совершенно обоснованно просить 500 000 рублей в месяц, но это еще не значит, что вашему бизнесу имеет смысл столько платить.

Считать бюджет лучше от экономики. Сколько компания зарабатывает на одной продаже? Какая валовая прибыль остается после нее? Сколько стоит привлечение клиента через другие каналы? Какой срок окупаемости вас устраивает?

Если новый клиент приносит компании 30 000 рублей валовой прибыли, редакция за 500 000 в месяц должна совершать чудеса. Если одна дополнительная сделка приносит несколько миллионов, та же редакция может окупиться одной продажей.

Особенно это важно в сложном B2B. Контент здесь редко работает дает быстрый результат. Клиент может несколько месяцев читать блог, увидеть выступление руководителя, найти кейс через поиск, проверить компанию через публикации в СМИ — и только потом прийти к продавцам. В кибербезопасности цикл сделки может быть два года. Считать нужно не только прямые заявки из статьи, но и влияние контента на весь путь до сделки.

Есть задачи, которые вообще плохо сводятся к стоимости лида. Личный бренд основателя может помогать нанимать сотрудников, привлекать партнеров, получать приглашения на конференции и облегчать продажи. Но это не отменяет экономики: до старта стоит хотя бы договориться, какой результат оправдает вложения и через какой срок вы будете его оценивать.

Поэтому вопрос «сколько стоит контент-маркетинг?» полезно дополнить другим: сколько он может стоить для вашего бизнеса, чтобы оставаться выгодным?

Что влияет на стоимость контент-маркетинга

Одинаковое название услуги не означает одинаковый объем работ. На итоговую цену сильнее всего влияют четыре вещи: сложность темы, глубина производства, требования к рынку и состав команды. А еще — условия самого договора. 

Некоторые компании любят отсрочку до 30-60 дней. А некоторые агентства дают скидку при предоплате на большую сумму.

Сложность продукта и отрасли

Техническая, финансовая, юридическая или медицинская тема требует больше времени, чем материал, где ошибка почти ничего не стоит. Вести Telegram-канал про B2B IT-решения гораздо сложнее, чем канал про рецептики: аудитория специфичная и не прощает ошибок в деталях, плюс не каждый специалист подойдет под решение задачи — в его поиск, адаптацию и удержание нужны инвестиции. Чем выше цена ошибки, тем дороже производство.

На сложных B2B-проектах значительная часть работы вообще невидима в готовом тексте: подготовка к интервью, поиск первоисточников, проверка фактов, работа с комментариями экспертов и согласование с несколькими людьми.

Когда мы работали над продвижением Telegram-канала «Онланты», то пробовали максимально упростить и очеловечить тексты, но вовремя заметили, что так размылось ядро целевой аудитории в нише корпоративного IT. Сделали шаг назад и нащупали в текстах баланс между технической точностью и доступностью подачи.

Другой пример: статья про штормовой барьер для хабраблога IBS готовилась три недели. Пришлось читать техническую документацию на голландском. Материал так измотал нашего автора (в прошлом — проектного менеджера в крупной IT-корпорации), что она потом какое-то время приходила в себя.

Уровень проработки контента 

Два поста одинакового объема могут отличаться по себестоимости в несколько раз. Один — текст и шаблонная иллюстрация. Другой — исследование, схема, инфографика, анимация или съемка. Платят не за количество знаков, а за объем работы и качество.

Бессмысленно спрашивать, сколько «должен» стоить ролик или изображение без требований к производству. На простую картинку может уйти 30 минут времени дизайнера. На инфографику — пара часов или пара дней. Видео можно сгенерировать в нейросетях, а можно снять в студии с актерами. Для каких-то задач подойдет и самое базовое решение, но если ваша ниша перегрета однотипным контентом, придется выделяться качеством, и закладывать для этого больший бюджет. 

Отдельная надбавка появляется при работе на иностранный рынок. Перевести русский материал недостаточно: меняются примеры, интонация, ожидания аудитории, привычные площадки и даже то, что нужно объяснять. Нужен человек, который понимает местный рынок, а не только язык. 

Наш текст про китайский интернет потребовал десятки часов работы, зато выстрелил на Habr, Pikabu, и YouTube. Общий охват составил свыше 100 000 уникальных зрителей и читателей.  

Специфика команды 

Агентства с опытом работы в конкретных индустриях, сильным портфолио и проверенными процессами обычно оценивают услуги выше. В стоимость входит не только производство контента, но и накопленная экспертиза: понимание аудитории, знание площадок, отработанные механики и способность отвечать за результат.

Например, ключевые люди нашей команды побывали по все стороны брифа: мы работали в технологических и развлекательных медиа, в агентствах, корпорациях, российских и зарубежных стартапах. Поэтому в качестве основной специализации мы заявляем технологии, финтех, сложное B2B и продвижение в англосфере.

В прошлой жизни нам доводилось заниматься и продуктовой разработкой, и всеми основными направлениями цифрового маркетинга, поэтому сегодня среди наших кейсов есть не только узкие задачи, но и целые направления: работа в качестве внешней редакции или внешнего отдела маркетинга целиком.

Условия сотрудничества 

Долгосрочные контракты и предоплата часто позволяют получить скидку, а работа с отсрочкой платежа, наоборот, может увеличить бюджет. Аналогично и с объемом работ: точечная задача будет стоить дороже, чем такая же задача в рамках пакета услуг — например, месячного ретейнера. 

Чем более комплексная задача, тем больше людей участвует в процессе и выше цена. Зато и результат другой: не просто текст ради текста, а рабочий инструмент, который повысит узнаваемость, укрепит доверие к бренду или в конечном счете даст продажи.

Поэтому большой чек — это иногда совсем недорого, а низкая цена может выйти втридорога.

Как подрядчики считают стоимость

Одни и те же 300 000 рублей в коммерческом предложении могут означать не только разный объем работы, но и разное распределение рисков между клиентом и подрядчиком:

• Ретейнер — фиксированная сумма в месяц. Подходит для постоянной работы, где заранее невозможно предсказать до единицы количество интервью, правок, исследований и мелких задач. Клиент покупает не десять текстов, а доступ к команде и определенный объем ее ресурсов. Такая модель удобна для внешней редакции или отдела маркетинга.
• Оплата за единицу контента. Например, 60 000 за статью или 15 000 за пост. Ее проще всего сравнивать между подрядчиками, но здесь ловушка: исполнителю становится выгодно производить больше единиц, хотя бизнесу они не всегда нужны. Кроме того, снова приходится выяснять, что именно считается статьей: только текст или весь путь от идеи и интервью до публикации.
• Фиксированная цена за проект. Для задач с понятным началом и концом: разработать стратегию, сделать исследование, запустить сайт или подготовить серию кейсов. Риск того, что работа займет больше времени, чем ожидалось, в значительной степени берет на себя подрядчик. Поэтому нормальный подрядчик закладывает этот риск в цену.
• Почасовая оплата. Удобна там, где объем задачи заранее непонятен или постоянно меняется. Но неопределенность переходит на клиента: десять дополнительных согласований, внезапно появившийся интервьюируемый или смена концепции превращаются в дополнительные часы и деньги.

Самой лучшей и самой дешевой модели не существует. В случае фикса вы платите в том числе за риск подрядчика. При почасовке можете получить низкую ставку, но неизвестный итоговый счет (впрочем, хороший подрядчик предупреждает о выходе за оговоренные границы). При оплате за единицу легко считать материалы, но сложнее управлять системой целиком.

Поэтому при сравнении предложений смотрите не только на сумму, но и на то, что именно покупаете и кто платит за неопределенность.

Что должно входить в смету контент-маркетинга

Перед стартом попросите подрядчика разложить цену по функциям. Иначе два предложения невозможно сравнить, а дополнительные расходы всплывут уже после подписания договора.

Стратегия

Стратегия в нормальном проекте — не презентация на 100 слайдов. Нужно понять, для кого работаете, какую бизнес-задачу решаете, какие каналы тестируете, какую гипотезу проверяет каждый тип материала и по каким признакам решите, что все это работает.

Иногда для этого нужен отдельный стратегический этап, иногда достаточно нескольких рабочих сессий и короткого документа. Формат вторичен. Платить надо за принятые решения, а не за объем файла.

Стратегия должна меняться вместе с данными. При продвижении личного бренда Андрея Кузьминых мы сначала делали ставку на охватные СМИ. Быстро увидели, что там трудно стабильно находить аудиторию, которой нужна глубокая ИИ-тематика, и пересобрали стратегию: усилили Telegram и Habr, позже добавили YouTube. Профессиональная аудитория оказалась меньше, но заметно точнее.

С Nineseven стратегия тоже менялась по мере того, как становилось понятно, какие каналы дают результат. И это нормально.

Иногда стоимость разработки стратегии кажется высокой. Но на самом деле это один из способов быстрой проверки агентства. 

Во-первых, обращайте внимание на подход агентства. Если агентство ломится сразу писать тексты без предварительного анализа, то это может быть признаком ориентации на процесс, а не на результат.

Во-вторых, хорошее агентство предложит сделать стратегию за разную стоимость: если нужен объемный и глубокий документ — это одна цена, а если клиент считает необходимым лишь наметить ключевые вещи, обсудить их голосом и закрепить кратко — это другая цена.

В-третьих, хорошее агентство не формулирует стратегию до глубокого погружения в проект. Когда есть большой опыт, то база становится понятной сразу, но это лишь первые впечатления. Мы сами при первых контактах с заказчиками даем лишь предварительное заключение и оговариваемся, что итоговые выводы возможны только обстоятельного анализа.

В-четвертых, смотрите на поведение. Плохое агентство навязывает стратегию по принципу «продадим хотя бы ее, а дальше, если клиент отвалится, мы все равно заработали».

Хорошая стратегия от хорошего агентства экономит деньги и время.

Создание контента

До подписания договора выясните не только количество материалов, но и что именно входит в их производство: поиск темы, интервью, исследование, редактура, проверка фактов, поисковая оптимизация, иллюстрации, верстка, публикация. «Четыре статьи в месяц» без этого списка почти ничего не говорит о реальном объеме услуги.

Самый дешевый пакет легко становится самым дорогим, если вам продают только голый текст, а все необходимое для публикации и продвижения вынесено за скобки. На старте полезнее задать десять скучных вопросов, чем потом покупать недостающие этапы по одному.

Распространение

Произвести контент — полбеды. Вторая половина — донести его до целевой аудитории. Чаще всего здесь и скрываются дополнительные траты, которые не учитываются в смете. Но это логично: бюджет на продвижение зависит исключительно от возможностей заказчика. Исполнитель может лишь порекомендовать какую-то сумму, но решение принимает компания. 

Отдельно оплачивается обычно SEO-оптимизация, размещение на внешних площадках, платное продвижение в соцсетях. Чтобы статья из блога начала приводить аудиторию на сайт, нужно дополнительно поработать над поисковым продвижением, ссылками и распространением. Уточните, что входит в цену именно у вашего подрядчика.

Аналитика

Предпоследний элемент формулы эффективного контент-маркетинга — контроль эффективности. Без аналитики невозможно понять, какие форматы действительно помогают бизнесу, а какие только сжигают бюджеты. 

Базовая аналитика должна включаться в ежемесячную работу, но лучше проверьте на старте. Если агентство не стремится улучшать свою работу над проектом, то большая вероятность попасть в ловушку производства контента ради оплаченных счетов. 

Поддержка старого контента

А про поддержку обычно забывают! С этим беда и в IT-разработке, и в маркетинге. Уже созданный контент надо обслуживать.

Статья не вечна: устаревают числа и ссылки, меняются продукты и интерфейсы, появляются новые конкуренты, поисковики начинают иначе ранжировать запросы. Через год хороший материал может оставаться на первых местах в поиске, но с ценами двухлетней давности и скриншотами мертвого сервиса.

В больших проектах часть бюджета разумно тратить не на производство нового, а на обновление старого. Иногда выгоднее переписать пять страниц, которые уже получают трафик, чем заказать еще десять статей с нуля.

Обычно сюда входят аудит старых материалов, обновление фактуры и иллюстраций, проверка ссылок, улучшение структуры, перелинковка и повторное распространение. Для поискового контента полезно отдельно смотреть, какие статьи теряют позиции, а какие находятся в нескольких шагах от заметного роста.

Незачем обновлять все подряд. Статья, которую никто не читает и которая не решает бизнес-задачу, можно отправить на аннигиляцию.

В итоге стоимость контент-маркетинга зависит еще и от накопленного наследства. Чем больше ваш блог, канал или база материалов, тем больше у них появляется стоимость — и стоимость обслуживания.

Где можно экономить, а где нельзя

Экономить лучше не на функциях, а на лишнем объеме. Можно не покупать отдельную стратегию как большой документ, не нанимать отдельного аналитика и не делать уникальный дизайн каждому посту. Но сами функции должны остаться. Не экономьте на:

• Стратегии. Иначе контент перестанет решать бизнес-задачи.
• Редактуре и проверке фактов. Иначе забудьте про качество, логику и понятность материалов.
• Измерении результата. Иначе постоянно будете тратить бюджеты впустую. 

Сокращать без большой потери качества обычно можно вот что:

• Частоту публикаций. Лучше раз в неделю, но постоянно и качественно.
• Уникальность каждого материала. Одну хорошую статью можно переделать в пост, рассылку, сценарий для видео и презентацию.

Помочь сохранить бюджет могут нейросети. ИИ резко удешевил черновики, расшифровки, первичный поиск, переупаковку материалов, простые иллюстрации и часть редакторской рутины. Но почти не удешевил получение уникальной фактуры, интервью с экспертами, ответственность за факты, сильную идею, управление проектом и распространение.

Только не отдавайтесь нейросетям целиком: сгенерированные тексты легко распознать. Плюс искусственный интеллект может ошибаться и галлюцинировать: аудитория это видит, чувствует и перестает доверять такому контенту. 

Скрытая часть бюджета: ваша собственная команда

Счет агентства — не полная стоимость контент-маркетинга. Часть работы почти всегда остается внутри компании.

Эксперту нужно дать интервью. Маркетологу — собрать фактуру и согласовать тему. Руководителю — посмотреть материал. Юристам, безопасникам и продуктологам — проверить свои части. Кто-то должен выдать доступы, найти числа, поднять старую презентацию и объяснить подрядчику, почему новый продукт нельзя называть так, как его называют все конкуренты.

Все эти люди получают зарплату. Их время тоже стоит денег, хотя отдельной строкой в смете агентства его нет.

На простом проекте внутренние расходы почти незаметны. На сложном B2B они могут оказаться сопоставимы со стоимостью производства. Особенно если каждый материал проходит через пять согласующих, а час технического директора стоит компании гораздо дороже часа автора.

При расчете бюджета полезно заранее понять три вещи: кто со стороны компании отвечает за проект, сколько времени понадобится от экспертов и кто имеет право окончательно согласовать материал. Чем короче эта цепочка, тем дешевле и быстрее производство.

При этом внутренние затраты сами по себе не означают плохой организации. Без экспертов сильный B2B-контент часто просто невозможно сделать. Проблема начинается тогда, когда вместо запланированного часа интервью эксперт тратит пять часов на повторные созвоны, а готовая статья две недели путешествует между десятью согласующими.

Несколько месяцев назад у нас был случай, когда пришла компания из сферы кибербезопасности и заказала тексты. Маркетинговая команда заказчика работу приняла, но у юристов и безопасников оказались свои взгляды на то, что можно рассказывать, а что лучше не раскрывать. В итоге контент оплатили, но не использовали.

Почему еще бюджет на контент-маркетинг может увеличиться

Даже если стоимость проекта согласована заранее, итоговый бюджет может вырасти. И дело тут не в изменении цен подрядчика, а в новых вводных, которые возникают непосредственно в момент работы. 

Так, бывает организационный перерасход. Он возникает из-за внутренних процессов компании. С подрядчиком договорились, а ответственного со своей стороны не назначили либо поменяли несколько раз за время сотрудничества. Или обещали быструю обратную связь, а все свелось к длинной цепочке согласований и многоэтапному принятию решений. Все это увеличивает сроки и объем работы контент-команды. На почасовой модели это буквально превращает внутреннюю бюрократию в счет от подрядчика. На фиксированной — обычно сначала превращается в срыв сроков, а затем в пересмотр условий.

Бывает проектный перерасход. Материалы нужны быстрее обычного, после утверждения ТЗ появляются новые требования, к статье внезапно добавляются лендинг, презентация и пять постов. Это уже другая работа, даже если исходная тема не изменилась. Обычно агентства берут дополнительную ставку за срочность.

Иногда проблемы становятся очевидными только после запуска проекта. Виной тому стратегические причины. Выделили бюджет только на производство материалов, но не на их продвижение. Выбрали самого дешевого подрядчика и теперь нужно все переделывать и искать новую команду. Во всех этих случаях первоначальная экономия нередко оборачивается дополнительными расходами.

Когда контент-маркетинг вовсе не нужен

Контент-маркетинг нужен не всегда. Иногда лучший способ сэкономить на нем — вообще его не запускать.

Если лиды и заявки нужны уже завтра, быстрее и эффективнее сработает реклама. Это же касается ситуаций, когда спрос на продукт еще не проверен или не определена целевая аудитория. Тогда разумнее сначала протестировать рекламные гипотезы и лишь после этого вкладываться в контент-маркетинг.

Не поможет контент и компании, которая пока не понимает, кому и что продает. Контент не исправит неясное предложение, а только размножит его на сотни статей и постов. 

Не стоит запускать контент-маркетинг и в том случае, если у компании нет времени участвовать в подготовке материалов или внутренние эксперты не готовы делиться опытом. При таких вводных создать полезный и убедительный контент будет затруднительно. Только зря потратите деньги.

Наконец, мало произвести материал. Нужно понимать, как его увидит аудитория. Блог без поиска и распространения, Telegram без привлечения подписчиков и YouTube без работы над упаковкой превращаются в дорогие архивы с «роскошными» десятками и сотнями просмотров на материал.

Контент-маркетинг имеет смысл там, где знания компании действительно могут влиять на выбор клиента: продукт сложный, доверие важно, сделка достаточно ценна, а спрос существует не только в момент нажатия на рекламное объявление.

Правильнее спросить не «Сколько стоит контент-маркетинг?», а «Какую систему нам нужно построить, сколько она будет стоить и по каким признакам мы поймем, что она окупается?» В одном случае это будут четыре толковые статьи в месяц. В другом — Telegram, YouTube, исследования, публикации в СМИ и полноценная внешняя редакция. А кому-то контент-маркетинг сейчас вообще не нужен.

Если хотите понять, какой вариант нужен вам, пришлите нам свою задачу. Мы разложим ее на производство, распространение, аналитику и поддержку, прикинем бюджет, сроки и скажем, где можно сэкономить, а где экономия вылезет боком.

Авторы: Дарья Ретунских, Юлия Ефимова