В компании может быть сильный пиар-отдел, выстроенные процессы и понятная стратегия, а банально не хватать рабочих рук. С такой проблемой столкнулась группа компаний «Солар», один из ведущих российских игроков в сфере информационной безопасности.

Дополнительные руки «Солар» решили искать на стороне и летом 2024 года разместил тендер. Мы его выиграли и сформировали внешнюю редакцию. Рассказываем, какие задачи предстояло закрыть, с какими проблемами справиться и что получилось в итоге.

Оглавление

• Задача: взять рутину на себя
• С чем пришли на тендер
• От первой неудачи к рабочей системе
• Люди: собрать команду, которая понимает кибербез
• Пресс-релизы: простая форма — сложный контекст
• Статьи в СМИ: говорим со всеми, но по-разному
• Открытые медиа: игра на длинной дистанции
• Мероприятия: работа на опережение
• Кадровый бренд: из одной статьи в отдельное направление
• Как итог: кому нужна внешняя редакция
• В сухом остатке
• Справочник публикаций

Задача: взять рутину на себя

У «Солара» опытная пиар-команда, и она четко формулировала задачи. Прежде всего, выпускать больше экспертных материалов, чаще попадать в СМИ и быстрее реагировать на инфоповоды. То есть укреплять образ компании как главного в стране эксперта по кибербезу.

Нам предстояло избавить команду от ежедневной рутины и поставить на поток производство контента. За клиентом оставалось стратегическое планирование и генерация идей, а к нам отходила операционка: поиск информации, интервью с экспертами, структурирование и написание текстов, доработка и внесение правок. Все то, что съедает больше всего времени.

За год работы мы написали более 40 пресс-релизов и около 40 больших статей. Экспертные материалы выходили в корпоративных блогах на сайте «Солара», на «Хабре» и CISOclub, в отраслевых СМИ, таких как TechInsider, «Компьютерра», Anti-Malware, и в медиа первого эшелона, таких как Forbes.

Также мы разгрузили пиар-отдел во время проведения SOC Forum 2024, Уральского форума «Кибербезопасность в финансах» и ЦИПР-2025 и помогали с развитием кадрового бренда. Когда клиент пришел с запросом на статью о карьере в сфере кибербеза, мы развили идею и подготовили цикл образовательных материалов, чтобы привлечь потенциальных сотрудников и заявить о «Соларе» как о работодателе. Словом, по полной встроились в редакционные процессы компании. 

А теперь к тому, как это получилось.

С чем пришли на тендер

Когда подавали заявку на участие в тендере, в нашем портфолио не было крупного проекта, непосредственно связанного с кибербезом. Казалось бы, серьезный недостаток, но он не стал стоп-фактором. Ведь у нас были другие козыри:

 — Опыт работы с технологическими и финансовыми компаниями. Мы занимались контентом для хостинг-провайдеров, DevOps-компании, IT-интеграторов, финтех-сервисов и SaaS-продуктов. Мы знаем, как найти подход к инженерам и разработчикам, а потом перевести их речь на язык даже самой неподготовленной аудитории.  

— Команда с технической экспертизой. Ключевые сотрудники агентства участвовали в разработке IT-продуктов как продуктологи и проектные менеджеры, работали в Mail.ru, VK, «Ростелекоме», финтехах, российских и зарубежных стартапах.

— Масштаб агентства. По словам представителя «Солара», важным критерием была производственная мощность, чтобы хватило сил и ресурсов вести проект и держать нужный темп.

— Цена. Мы не демпинговали и не предлагали самую низкую стоимость. Просто дали разумное предложение, которое соответствовало объему и уровню задач.

От первой неудачи к рабочей системе

На старте погрузились в продукты компании, познакомились с экспертами и редполитикой, уточнили голос бренда и форматы материалов. Казалось, подготовились по максимуму… а потом реальность внесла свои коррективы: не смогли согласовать один из первых пресс-релизов. Кстати, единственный за все время совместной работы.

Было больно, но поучительно. Так мы поняли, кто и на что смотрит при согласовании, какие формулировки принципиальны и не подлежат замене, где есть пространство для маневра, а где его нет.

Постепенно сложилась рабочая схема: техническое задание → план материала → текст → согласование. И она продержалась вплоть до конца сотрудничества.

Люди: собрать команду, которая понимает кибербез

Клиенту нужны были прежде всего рабочие руки. Такие, чтобы убедительно писать про информационную безопасность. То есть одновременно сохранять техническую точность и объяснять сложные вещи понятным языком. Если переборщить с терминами, читатель потеряет нить, а если слишком упростить, полезут ошибки.

Несколько подходящих человек уже были в команде агентства. Плюс мы знали, как найти еще. Упор делали на профильных журналистов, технических писателей из IT-сектора, а также практикующих специалистов по безопасности с подтвержденным опытом написания статей.

Кандидаты проходили несколько этапов отбора, в том числе выполняли практические задачи, максимально близкие к запросам «Солара». Так мы собрали команду специалистов, которые думают как эксперты по ИБ, но умеют говорить на одном языке с максимально широким кругом читателей — от техспециалиста до потенциального клиента из совсем другой отрасли.

Пресс-релизы: простая форма — сложный контекст

Типичная проблема внешней редакции — недостаточное понимание внутренней кухни компании. Допустим, надо подготовить пресс-релиз. Есть инфоповод, есть факты, есть комментарии — собираем все вместе и готово? 

Нет, нужно учитывать тонкие корпоративные нюансы и контекст. Но откуда внешнему подрядчику знать, какой оборот конкретный руководитель употребит в собственной речи, а какая формулировка добавит дополнительных смыслов, очевидных сотрудникам?

Работали так: брали на себя основу и готовили качественный черновик с цифрами, фактами и цитатами, который команда быстро адаптировала под себя. Во многих случаях отрабатывали инфоповоды день в день.

Например, поддержали запуск сервиса для быстрой проверки киберграмотности сотрудников, рассказали об изобретениях инженеров «Солара» и о разработке студентами системы оценки киберрисков в финансовом секторе. А в День защиты детей представили статистику об актуальных киберугрозах, о которых должны знать родители.

Статьи в СМИ: говорим со всеми, но по-разному

Одним из главных направлений совместной работы стали экспертные материалы. Здесь было больше свободы действий, чем с пресс-релизами, но возникла задача подстройки под аудиторию.

Не могло быть речи об универсальной подаче и одинаковой степени погружения в тему. Для каждого текста и каждой площадки работали свои правила. В статье для Forbes об экспорте киберучений в страны Юго-Восточной Азии важно было сохранить глубокую аналитику, но при этом не перегрузить текст терминами.

В отраслевых медиа к технологическим деталям относились более радушно, но при этом хотели видеть связь с более широкими бизнес-процессами. Например, для «Компьютерры» мы разбирали кибербезопасность через пирамиду потребностей организации. И не просто рассказывали о конкретной угрозе или решении, а показывали, какое место ИБ занимает в общей системе бизнеса.

Для TechInsider моделировали, какие сюжеты Black Mirror могут воплотиться в реальность.

Статьи для профессионального ИБ-медиа Anti-Malware становились разговором с людьми, которые хорошо знают индустрию и техническую базу. Здесь не нужно было объяснять очевидное и намеренно упрощать тему, поэтому давали максимум подробностей, разбирали технологию до последнего винтика, как в материале «Безопасность в машинном обучении: от проектирования до внедрения».

Так мы обращались к разным аудиториям: профессионалам ИБ, ИТ-специалистам и руководителям бизнеса. В профильных ИБ-медиа говорили с профессионалами отрасли, в технологических — с ИТ-аудиторией, а через деловые СМИ добирались до предпринимателей, которых могла заинтересовать тема киберзащиты.

Открытые медиа: игра на длинной дистанции

Профессиональный диалог продолжали в корпоративном блоге и на самиздат-площадках, таких как Хабр и CISOclub. Погружались в технологии, детально разбирали решения для борьбы с кибергугрозами, говорили об утечках данных, новых уязвимостях, защите ИТ-инфраструктуры.

Если тема позволяла, экспериментировали с самой формой материала. Например, объясняли кибербезопасность через колонизацию Марса или покорение Вестероса. Знакомый сюжет помогал зайти в сложную тему с неожиданной стороны и сделать ее интереснее для читателя.

Плюс постоянно привлекали к работе сотрудников компании и выносили на поверхность внутренние знания, формируя образ «Солара» как лидера отраслевой экспертизы.

Такие материалы зачастую не привязаны к конкретному событию, поэтому они становятся практически вечными: могут месяцами и даже годами приводить поисковый трафик и находить свою аудиторию.

Мероприятия: работа на опережение

На SOC Forum 2024, Уральском форуме «Кибербезопасность в финансах», ЦИПР-2025 мы работали в режиме новостного агентства. Пока спикер выступал, редактор фиксировал ключевые мысли, важные тезисы и удачные цитаты. Даже зависшая или не запустившаяся трансляция не могли его остановить. Для этого заранее продумывали запасные варианты на случай технических сбоев.

После окончания мероприятия пиар-отдел «Солара» получал основу для будущих пресс-релизов и рассылок.

Такую скорость работы диктовала не прихоть компании, а недолговечность событийных инфоповодов. Буквально сутки — и они тухнут. Нужно поймать главное в моменте и быстро превратить в материал для дальнейшей работы.

Получалось удобное разделение: мы просеивали информационный поток и вычленяли самое важное, а команда клиента сразу переходила к подготовке коммуникаций.

Кадровый бренд: из одной статьи в отдельное направление

В середине 2025 года в «Соларе» задумались о развитии бренда работодателя, чтобы через контент привлекать к компании потенциальных сотрудников. Началось все скромно, с запроса на одну статью.

Мы взяли ее в работу, но предложили посмотреть на задачу шире и не ограничиваться одним материалом. Разработали контент-план, который одобрил клиент, и написали серию материалов о том, почему информационная безопасность может быть привлекательным направлением для карьеры.

Например, развеяли популярные мифы о начале карьеры в сфере информационной безопасности, объяснили, какие профессиональные навыки нужно развивать начинающим специалистам и из каких областей проще всего попасть в ИБ. А заодно подсветили образовательную платформу Solar Method.

Как итог: кому нужна внешняя редакция

За год мы подготовили для «Солара» более 80 материалов: экспертные статьи, пресс-релизы, тексты для разных площадок и материалы по итогам крупных мероприятий.

У компании уже были сильная пиар-команда, стратегия и понимание задач. Мы не заменяли эту команду, а стали ее внешней редакцией: могли быстро подключиться, разобраться в сложной теме и забрать на себя большой пласт работы без долгого введения в курс дела.

Такой формат подходит компаниям, которым не нужно заново придумывать маркетинг, но нужна дополнительная редакционная мощность.

Узнать больше о задачах, которые мы решали для наших клиентов, можно на отдельной странице.

В сухом остатке

— Собрали редакцию;

— Разобрались во внутренней системе согласований;

— Настроили производство под клиента и с учетом особенностей разных площадок;

— Из запроса на одну карьерную статью предложили сделать целое направление;

— На мероприятиях работали как оперативная редакция;

— За год написали более 80 материалов.

Справочник публикаций

Статьи в СМИ и на UGC-площадках

Продукты и технологии

• Нагрузочное тестирование пропускной способности Solar webProxy / Хабр
• Инспекция протокола WebSocket с использованием прокси-сервера Solar webProxy / Хабр
• NGFW и SWG: вместе, а не вместо / Хабр
• Как решения Data Access Governance и Data Centric Audit Protection помогают бороться с утечками данных / Хабр
• Безопасность в машинном обучении: от проектирования до переобучения

Киберугрозы и защита

• Новые уязвимости Veeam, Microsoft и Citrix: что делать, если нельзя обновиться / Хабр
• Нужна новая стратегия: как сегодняшние киберугрозы меняют подходы к управлению доступом / Хабр
• Incident response XXII века: как PAM-система помогла выявить атаку в прямом эфире / Хабр
• Вне зоны доступа: как связаны регулярная аттестация прав доступа и защита ИТ-инфраструктуры компании / Хабр
• Хроники целевых атак в 1 полугодии 2025: аналитика, факты и рекомендации / Хабр

Команды и профессиональное развитие

• SOLAR Quest: как покорить Вестерос и прокачать навыки команды Blue team / Хабр
• Как Blue Team колонизировали Марс: отчет о Кибербитве на SOC Forum 2024 / Хабр
• Доступ разрешен: эволюция практических подходов к управлению
• Как ИТ-специалисту перейти в кибербезопасность
• Кто есть кто в ИБ. Администратор СЗИ / Хабр
• С чего начать карьеру в ИБ? / Хабр

ИБ и бизнес

• Киберзащита на вывоз: зачем российские компании экспортируют опыт ИБ-учений в Азию | Forbes.ru
• Как кибербезопасность помогает укрепить пирамиду потребностей организации | Компьютерра
• Доверенный open source в российских продуктах: фантазия или рабочая цель? / Хабр
• Зачем бизнесу нужны аналитики SOC?

Информационная безопасность для широкой аудитории

• Какие сюжеты из фантастического сериала «Черное зеркало» от Netflix могут воплотиться в реальную жизнь
• День защиты детей — время сделать интернет безопасным — Будущее на vc.ru
• Семейная кибергигиена: как разным поколениям защититься от кибератак

Пресс-релизы

Экспертиза рынка

• Рост молодых ИБ-стартапов: результаты программы CyberStage и перспективы рынка
• Как рынок ИБ пережил 2024 год и чего ждать от 2025: анализ и прогноз ГК «Солар»
• Развитие информационной безопасности искусственного интеллекта
• Руководство ЦБ РФ познакомилось с решениями ГК «Солар»

Развитие ИБ-экосистемы и партнерства

• Акселератор ВТБ помог резидентам CyberStage представить свои решения банку
• Студенты разработали систему оценки киберрисков для финансового сектора
• Кубок CTF, Кубок России CTF VIII — 2024
• Метод «Солара»: готовим аналитиков SOC к реальным вызовам кибербезопасности
• VERBA LEGAL и CyberStage обсудили как ИБ-стартапам подготовиться к сделке
• HiveTrace привлек 10 млн через CyberStage на защиту ИИ от кибератак
• «Индид» инвестировала в стартап BearPass через программу CyberStage
• ФГУП «ЗащитаИнфоТранс» и ГК «Солар» подписали соглашение о противодействии кибератакам в транспортной отрасли
• «Солар» и «Группа Астра»: новый этап технологического партнерства лидеров ИТ-и ИБ-рынков

Кадры и киберкультура

• ГК «Солар»: формирование корпоративной киберкультуры сокращает число ошибок персонала в ИБ на 70%
• «Солар» поможет быстро оценить готовность сотрудников компаний РФ к кибератакам
• Кибербезопасность в цифровую эпоху: кто отвечает за защиту детей в интернете?