Летом 2024 года к нам обратился Андрей Кузьминых — эксперт в ИИ, бывший директор «Сбера» по данным и искусственному интеллекту. На тот момент Андрей недавно ушел из «Сбера» и еще ряда компаний, запустил собственную компанию Andre AI Technologies и начал работать как независимый внешний эксперт для бизнеса, который внедряет технологии искусственного интеллекта.

Нужно было собрать вокруг Андрея профессиональное сообщество и показать его экспертность потенциальным партнерам, заказчикам и будущим сотрудникам. Ниша сложная, на таком проекте редакторам и авторам приходилось разбираться в теме на уровне сильно выше среднего.

На старте у Андрея был практически нулевой Telegram-канал, который наполнялся в основном AI-сгенерированными новостями. Этой базы было недостаточно для личного бренда: новости можно читать где угодно, а вот опыт, позицию и профессиональную оптику конкретного эксперта заменить гораздо сложнее.

Оглавление

• Задача — конвертировать экспертность в социальный капитал
• Не все средства хороши
• Ревизия, упаковка и первый трафик: готовим канал к росту
• Очеловечивание языка для 1500 подписчиков 
• Зачем датаисту комментировать Нобелевку по химии? 
• Всем спасибо, все довольны: CR 1%
• Уход в свободное нейроплавание

Задача — конвертировать экспертность в социальный капитал

Цель была понятной: выстроить бренд Андрея Кузьминых так, чтобы он стал заметен для узкой, но ценной аудитории. Это потенциальные партнеры, заказчики, инвесторы, специалисты в области нейросетей и люди, которых в будущем можно будет нанимать в проекты.

В таких задачах важен не абстрактный охват, а качество аудитории. Личный бренд эксперта в ИИ не обязан нравиться всем. Он должен быть заметен тем, кто понимает контекст, принимает решения, может стать клиентом, партнером или сильным сотрудником.

При этом вокруг нейросетей есть не только профессиональное ядро, но и широкое сообщество нейроэнтузиастов. Среди них много людей, которые сегодня читают, спорят и экспериментируют, а завтра идут учиться, переходят в AI-проекты, запускают свои продукты или становятся внутренними заказчиками ИИ-решений в компаниях. Поэтому полностью отрезать эту аудиторию было бы ошибкой. Нужно было говорить профессионально, чтобы не потерять экспертов, но достаточно живо, чтобы быть понятными мотивированным энтузиастам.

Не все средства хороши

На старте мы рассматривали охватные СМИ и работали с журналистскими запросами через Pressfeed. Но практика быстро показала, что этот канал плохо подходит для такой задачи.

Для сложного технологического продукта охватные площадки часто оказываются вторичны. Их запросы обычно ориентированы на массового читателя, не требуют глубокой экспертизы и редко позволяют раскрыть настоящую сложность темы. А когда вокруг одного запроса собирается много типовых ответов, ценность отдельного эксперта размывается.

Поэтому мы пересмотрели стратегию и сделали ставку на Telegram и Habr — площадки, где экспертность оценивает более целевое профессиональное IT-сообщество. Это позволило сменить логику продвижения: не гнаться за количественным охватом любой ценой, а собирать качественную аудиторию вокруг сильной позиции.

Ревизия, упаковка и первый трафик: готовим канал к росту

Начали мы традиционно — со стратегии продвижения Telegram-канала. Для Telegram не нужны большие технические статьи, но тема все равно остается сложной, поэтому ее важно грамотно упаковывать даже в коротких форматах.

Контент-стратегия строилась не на частоте, а на качестве. Мы решили выпускать экспертные посты не чаще двух раз в неделю, а иногда и реже. Для личного бренда в сложной нише лучше один сильный пост, который хочется переслать коллеге, чем ежедневный поток проходных заметок.

Затем навели порядок на самом канале: убрали нейроновости, сделали оглавление и закреп, пересмотрели визуальную подачу. От очевидных нейрокартинок отказались: ИИ использовали скорее как инструмент обработки и усиления, а не как генератор случайных иллюстраций с глянцевым пластиковым блеском.

Когда в канале появилось достаточное количество содержательных постов, мы начали готовить его к наливу трафика. Для продвижения выбрали посевы в релевантных Telegram-каналах. Списки площадок составляли сами, согласовывали с клиентом, параллельно продолжали регулярный постинг и получили первые хорошие результаты.

Уже через пару месяцев с нуля удалось привлечь более 300 подписчиков. Тогда же мы получили первый отзыв Андрея о работе над Telegram-каналом. После этого стало понятно: канал можно развивать дальше.

Очеловечивание языка для 1500 подписчиков 

Следующей ступенью стал блог на Habr. Переход в новый жанр сопровождался сопротивлением со стороны клиента — и это нормальная часть работы с сильными экспертами.

У Андрея был собственный стиль речи и письма: точный, управленческий, но местами тяжеловесный. В нем чувствовалась корпоративная школа крупной технологической компании: длинные конструкции, осторожные формулировки, канцелярит, который хорошо живет в презентациях и внутренних документах, но мешает живому публичному тексту.

Мы запустили Андрею блог на Habr от первого лица. Над проектом работали главред и несколько авторов. Несмотря на технически непростую тему, главная сложность была не в том, чтобы понять ИИ, а в том, чтобы перевести экспертную мысль на человеческий язык.

Иногда на согласованиях мы спорили. Клиенту были важны собственные формулировки, потому что за ними стоял профессиональный опыт и точность. Нам было важно, чтобы текст читался, удерживал внимание и не превращался в корпоративный документ. В итоге удалось найти компромисс: сохранить экспертность и при этом сделать тексты доступнее.

Мы подготовили и выпустили несколько статей. Публикации сразу дали обсуждения, а трафик с Habr начали переливать в Telegram. Так за полгода канал вырос до 2000 подписчиков.

Зачем датаисту комментировать Нобелевку по химии? 

Когда мы продвигаем личный бренд, фактуру для постов собираем не в вакууме. Обычно есть два главных источника: личный опыт героя и актуальная повестка.

Личный опыт показывает экспертность через биографию: чем человек занимался, какие решения принимал, через какие проекты прошел и почему имеет право говорить на эту тему. Повестка помогает показать живую позицию: что происходит в индустрии прямо сейчас и как эксперт это оценивает.

У Андрея был важный биографический штрих: раньше он занимался видеоиграми. И однажды этот факт идеально совпал с новостной повесткой.

Инфоповодом стало вручение Демису Хассабису Нобелевской премии по химии. Хассабис — не просто ученый и предприниматель из DeepMind, компании Google в сфере искусственного интеллекта. В прошлом он занимался разработкой видеоигр. Для нас это стало редким случаем, когда в одной теме сошлись ИИ, наука, игровая индустрия и личная биография героя.

Надо признаться: в агентстве тоже есть бывшие игровики. Поэтому работа над таким постом стала тройным попаданием. Тема была интересна клиенту, команде и аудитории. Она была одновременно про работу, хобби и актуальную повестку.

Пост получился искренним именно потому, что в нем сошлись профессиональный интерес, личный подтекст и новостной контекст. Для персонального бренда это почти идеальная формула: человек говорит не просто потому, что «надо что-то опубликовать», а потому что ему действительно есть что сказать.

Всем спасибо, все довольны: CR 1%

В процессе работы Андрей заметил важную закономерность: примерно на каждые 100 подписчиков в Telegram к нему приходил один человек за консультацией.

Закрытие сделок оставалось на стороне клиента, но качество входящего потока было высоким. Конверсия в обращения около 1% для экспертного канала в сложной B2B-нише — сильный результат. Лиды из канала превращались не только в потенциальные коммерческие запросы, но и в полезные профессиональные знакомства, в том числе для нашей команды.

Мы планировали двигаться дальше и участвовали в запуске YouTube-канала, чтобы сделать героя более медийным через подкасты об искусственном интеллекте. Но в итоге клиент не пошел в это направление: у него уже была собственная публичная активность, связанная с выступлениями на конференциях.

В какой-то момент мы услышали от Андрея понятную просьбу: канал больше не нужно активно разгонять. Хороший поток консультаций уже сформирован, и клиенту его достаточно.

Уход в свободное нейроплавание

Спустя полгода после начала работ мы завершили активную работу над контентом на отметке около 2000 подписчиков. После этого Андрей начал готовить посты и статьи самостоятельно — и для Telegram, и для Habr. Сейчас в канале уже около 4000 подписчиков.

Когда мы только начинали работать вместе в 2024 году, Андрей уже готовил к выпуску ряд AI-агентов: нейро-HR, нейро-SMM и другие продукты. Вполне возможно, что один из будущих агентов оказался натренирован и на наших текстах: местами стиль уж очень знакомый.

Будем считать, что получить нейрокопирайтера тоже удалось. Или, по крайней мере, передать клиенту систему, с которой он смог дальше расти самостоятельно.

Отзывы остальных клиентов можно посмотреть на отдельной странице.